学员对象：房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等

课程收益：

●房地产项目业态分析与定位策略
●数据采集分析与差异化定位
●新人文环境下的产品设计与价值创造
●不同房地产产品的设计要点

课程内容:

北京大学房地产营销策划高级研修班（北京，11月22日） 

【学习日期】2012年11月22日开学。学制半年，每月集中上课3天，共18天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京大学

【学习对象】房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等

【课程大纲】

一、房地产市场营销环境分析
  ●中国房地产市场营销宏观--微观环境分析    
  ●消费者的购买行为分析
  ●房地产市场竞争对手分析                    
  ●房地产企业内部环境分析

二、区域市场实态分析
  ●项目周边竞争性楼盘调查与分析
  ●区域楼盘供应（待售）调查与分析
  ●区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
  ●区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

三、项目定位与产品设计
  ●房地产项目业态分析与定位策略         
  ●数据采集分析与差异化定位
  ●新人文环境下的产品设计与价值创造     
  ●不同房地产产品的设计要点

四、房地产项目前期策划与前期营销
  ●项目核心竞争力的策划及体系构成       
  ●有效的市场调查及市场供需分析
  ●地块分析与土地价值策划               
  ●项目可行性分析及最佳方案制定
  ●目标市场选择与市场定位               
  ●目标客户群定位与研究
  ●产品定位与产品策划                   
  ●市场竞争策略策划

五、房地产营销策划及策划推广
  ●市场整合推广战略的制定与实施         
  ●品牌整合推广策略的制定与实施 
  ●媒体整合策略与广告发布               
  ●主题策划及广告创意
  ●售楼中心与样板间示范区定位与包装     
  ●广告费用预算控制及效果评估
  ●销售策略与价格策略的制定             
  ●房地产创新营销

六、房地产销售执行
  ●入市姿态与开盘节奏控制               
  ●销售现场管理与卖场氛围营造
  ●促销方案制定与价格调整技巧           
  ●销售绩效管理与考核
  ●销售计划制定与销售目标分解           
  ●购房者心理与行为分析
  ●销控管理                             
  ●客户关系管理

七、房地产综合实战课程
  ●房地产企业的品牌塑造策略             
  ●现代建筑设计
  ●绿色建筑与新型未来建筑               
  ●商业地产
  ●现代建筑与风水                       
  ●景观设计与规划

八、热销楼盘全案策划营销实战分析
  ●住宅项目全案策划营销经典案例分析
  ●Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
  ●豪宅全案策划营销经典案例实战分析
  ●写字楼全案策划营销经典案例实战分析
  ●都市综合体全案策划营销经典实战分析
  ●商业地产全案策划营销经典案例实战分析
  ●旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
  ●酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

九、房地产特色讲座
  ●领导艺术与领导魅力塑造                 
  ●目标管理及全面绩效管理
  ●房地产法律实务
  ●有效沟通与高效会议管理
  ●禅与企业家和谐之道                     
  ●养生保健与疾病预防
  ●婚姻家庭与亲子教育                     
  ●红酒的艺术
  ●中国茶文化                             
  ●阳光心态
  ●幽默的力量                            
  ●音乐世界

十、境内外实地考察
  ●6所城市具有代表性房地产项目考察--境内考察：北京、上海、广州、重庆、杭州、香港
  ●国外重点建筑物借鉴与实地考察--境外考察：美国、澳大利亚、韩国、欧洲

【师资阵容】

    北京大学、清华大学等著名学府的资深教授、相关政府和行业协会的权威专家和领导、以及拥有丰富实战经验的房地产营销策划领域的资深专家。

【教务信息】

1、上课地点：北京大学

2、学习费用：33000元/人（含学费、教材费、资料费、证书费），食宿可由学校协助统一安排，费用自理。

3、学习时间：2012年11月22日开学。学制半年，每月集中上课3天，共18天课程。

4、证书颁发：参加全部课程学习合格者，由北京大学颁发“北京大学房地产营销策划高级研修班”结业证书，证书加盖北京大学钢印与印章，统一编号。

【报名电话】

1、联系老师：周老师、代老师

2、联系电话：010-51290475；010-52961004；手机：13910898108，周老师

3、报名传真：010-52961004；

4、联系地址：北京市海淀区北京大学资源大厦五层

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-52961004；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至北京大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。
 

标签：北京大学、房地产营销、营销策划、高级研修班、房地产项目、房地产、经典案例