九型人格全面解读与销售谋划





【开课城市】 深圳 上海

【开课时间】 深圳2010年4月24-25日 上海2010年5月22-23日

【课程背景】

●什么是销售？是把产品卖出去；还是应该把自己卖出去。都不是，应该是准确的探悉客户的需求。
●可能大家以为销售就是你和企业之间的销售，可是不然，真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求（包括：上司、同事、下属、朋友、家人）整合起强大的资源功势，突破瓶颈，从而完成销售目标。
●销售是一个残酷的行业，当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？

【课程收益】　

●洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
●明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
●清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
●掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
●打造不同型号完整组合的销售团队。
●洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹

【课程大纲】

一、销售的定义

●现代销售的背景；　　　　　　
●现代销售的误区；　
●销售的核心—需求；　 　
●销售的关键—谋划；
●销售的基本—判别个人需求。

二、九型人格与销售

1、九型人格概述
●九型人格的来源历史及来源；
●九型人格的理论基础

2、九型人格类型

●一号性格：完美者
●每个人都戴者有色眼镜看这个世界，而我如何可以突破自己的性格障碍，把我的销售做得更出色？
●第一节：做那些对的事
●第二节：1号集中营
●第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
● 第五节：1号销售经
●第六节：管理你团队中的No.1
●1号营销
●二号性格：给予者
●2号用非常努力的付出来争取认可，对于情绪的反映他们十分敏感，所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们，他们是典型的“对人不对事”。
●第一节：人人都爱的“小甜心”
●第二节：2号么么茶
●第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你
●第五节：2号销售经
● 第六节：管理你团队中的No.2
●2号营销
●三号性格：实干者
●掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起，拥有了这些，对于3号而言也就体现了他们自己的价值，就拥有了快乐。
●第一节：都是因为我不能输
●第二节：3号面面观
●第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
●第五节：3号销售经
●第六节：管理你团队中的No.3
●3号营销
●四号性格：悲情浪漫者
● 如果你问起4号的思维方式是怎么样的，只能说“令人难以提摸”，因为他们是不按常理出牌的。
●第一节：我是一条清澈的溪流
●第二节：4号山谷
●第三节：如何认出他
●第四节：让我如何面对你？
●第五节：4号销售经
●第六节：管理你团队中的No.4
●4号营销
●五号性格：观察者
●5号内在的观察者令自己保持冷静，他们需要让一切都在预料之中，希望能够预见到未来，以便做好准备。
● 第一节：其实你不懂我的心
●第二节：5号的私密空间
●第三节：如何认出他？
● 第四节：让我如何面你？
● 第五节：5号销售经
●第六节：管理你团队中的No.5
●5号营销
●六号性格：忠诚者
●6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。
● 第一节：To be or not to be？
●第二节：6号花园
● 第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
● 第五节：6号销售经
● 第六节：管理你团队中的No.6
● 6号营销
●七号性格：娱乐者
●天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力，同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病——容易打岔。
● 第一节：好玩才重要
● 第二节：7号游乐园
● 第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
●第五节：7号销售经
●第六节：管理你团队中的No.7
●7号营销
●八号性格：领袖者
●为了让自己拥有绝对的权力，7号不惜采用一些极端的做法，所以面对7号，尊重甚至比被人喜欢更加重要；
●第一节：美丽霸王花
●第二节：你8号的地盘
●第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
●第五节：8号销售经
●第六节：管理你对中的No.8
●8营销
●九号性格：和平者
●我们都是要在这个世界上生存的，9号的生存方式就是把自己遗忘，遗忘在人群中，遗忘在和谐的氛围中。
●第一节：不要那么累
●第二节：9号氢气球
●第三节：如何认出他？
●第四节：让我如何面对你？
第五节：9号销售经。
●第六节：管理你团队中的No.9
●9号营销

三、九型人格的实战应用

1、如何利用九型人格提升自己
●如何利用自己的长处
●如何提升自己的短处

2、 如何利用九型人格发现他人的需求
●判别型号
●确认需求

3、 如何利用九型人格进行销售谋划

【讲师介绍】

林老师，实力派培训师，某全脑培训机构负责人，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，再到现在的企业负责人，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬； 课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程，以轻松、幽默、实用见称，深受学员称道。

近期培训与咨询服务过客户: 中国移动，学之友教育机构，平安保险，海尔集团，五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。

【课程对象】销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士。

【报名方式】

1．培训费用：2000元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
2．报名电话：010-59284327 手机：13671086349 董老师
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

课程内容:

九型人格全面解读与销售谋划 【开课城市】 深圳 上海 【开课时间】 深圳2010年4月24-25日 上海2010年5月22-23日 【课程背景】 ●什么是销售？是把产品卖出去；还是应该把自己卖出去。都不是，应该是准确的探悉客户的需求。 ●可能大家以为销售就是你和企业之间的销售，可是不然，真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求（包括：上司、同事、下属、朋友、家人）整合起强大的资源功势，突破瓶颈，从而完成销售目标。 ●销售是一个残酷的行业，当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？ 【课程收益】　 ●洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。 ●明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。 ●清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。 ●掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。 ●打造不同型号完整组合的销售团队。 ●洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹 【课程大纲】 一、销售的定义 ●现代销售的背景；　　　　　　 ●现代销售的误区；　 ●销售的核心—需求；　 　 ●销售的关键—谋划； ●销售的基本—判别个人需求。 二、九型人格与销售 1、九型人格概述 ●九型人格的来源历史及来源； ●九型人格的理论基础 2、九型人格类型 ●一号性格：完美者 ●每个人都戴者有色眼镜看这个世界，而我如何可以突破自己的性格障碍，把我的销售做得更出色？ ●第一节：做那些对的事 ●第二节：1号集中营 ●第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ ● 第五节：1号销售经 ●第六节：管理你团队中的No.1 ●1号营销 ●二号性格：给予者 ●2号用非常努力的付出来争取认可，对于情绪的反映他们十分敏感，所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们，他们是典型的“对人不对事”。 ●第一节：人人都爱的“小甜心” ●第二节：2号么么茶 ●第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你 ●第五节：2号销售经 ● 第六节：管理你团队中的No.2 ●2号营销 ●三号性格：实干者 ●掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起，拥有了这些，对于3号而言也就体现了他们自己的价值，就拥有了快乐。 ●第一节：都是因为我不能输 ●第二节：3号面面观 ●第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ ●第五节：3号销售经 ●第六节：管理你团队中的No.3 ●3号营销 ●四号性格：悲情浪漫者 ● 如果你问起4号的思维方式是怎么样的，只能说“令人难以提摸”，因为他们是不按常理出牌的。 ●第一节：我是一条清澈的溪流 ●第二节：4号山谷 ●第三节：如何认出他 ●第四节：让我如何面对你？ ●第五节：4号销售经 ●第六节：管理你团队中的No.4 ●4号营销 ●五号性格：观察者 ●5号内在的观察者令自己保持冷静，他们需要让一切都在预料之中，希望能够预见到未来，以便做好准备。 ● 第一节：其实你不懂我的心 ●第二节：5号的私密空间 ●第三节：如何认出他？ ● 第四节：让我如何面你？ ● 第五节：5号销售经 ●第六节：管理你团队中的No.5 ●5号营销 ●六号性格：忠诚者 ●6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。 ● 第一节：To be or not to be？ ●第二节：6号花园 ● 第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ ● 第五节：6号销售经 ● 第六节：管理你团队中的No.6 ● 6号营销 ●七号性格：娱乐者 ●天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力，同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病——容易打岔。 ● 第一节：好玩才重要 ● 第二节：7号游乐园 ● 第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ ●第五节：7号销售经 ●第六节：管理你团队中的No.7 ●7号营销 ●八号性格：领袖者 ●为了让自己拥有绝对的权力，7号不惜采用一些极端的做法，所以面对7号，尊重甚至比被人喜欢更加重要； ●第一节：美丽霸王花 ●第二节：你8号的地盘 ●第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ ●第五节：8号销售经 ●第六节：管理你对中的No.8 ●8营销 ●九号性格：和平者 ●我们都是要在这个世界上生存的，9号的生存方式就是把自己遗忘，遗忘在人群中，遗忘在和谐的氛围中。 ●第一节：不要那么累 ●第二节：9号氢气球 ●第三节：如何认出他？ ●第四节：让我如何面对你？ 第五节：9号销售经。 ●第六节：管理你团队中的No.9 ●9号营销 三、九型人格的实战应用 1、如何利用九型人格提升自己 ●如何利用自己的长处 ●如何提升自己的短处 2、 如何利用九型人格发现他人的需求 ●判别型号 ●确认需求 3、 如何利用九型人格进行销售谋划 【讲师介绍】 林老师，实力派培训师，某全脑培训机构负责人，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，再到现在的企业负责人，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬； 课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程，以轻松、幽默、实用见称，深受学员称道。 近期培训与咨询服务过客户: 中国移动，学之友教育机构，平安保险，海尔集团，五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。 【课程对象】销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士。 【报名方式】 1．培训费用：2000元/人（含教材、合影、中餐、茶点） 2．报名电话：010-59284327 手机：13671086349 董老师 3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表 4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

标签：九型人格、销售、销售团队、销售目标分解、销售业绩、目标分解、销售高手