●优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，本课程将分享如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标，从而打造一支拥有旺盛战斗力的销售团队。
●有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
●卓越销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度....再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

课程内容:

卓越的销售团队建设管理与有效激励 【开课城市】深圳 【开课时间】2010年1月29-30日　 【课程对象】销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售团队管理者 【课程背景】 ●优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，本课程将分享如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标，从而打造一支拥有旺盛战斗力的销售团队。 ●有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 ●卓越销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度....再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 ●本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 【课程目标】 ●通过学习本课程，您将实现以下转变 ●全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 ●培养销售竞争力，建立完善销售管理体系 ●把握销售管理技巧，控制的营销过程 ●明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 ●强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 ●设计销售通路及销售队伍 ●预测销售目标、分配销售任务 ●掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 ●通过日常报表系统进行管理 ●分析销售人员不同性格，因人而异的管理 【课程特色】 ●案例翔实，内容丰富。 ●介绍国外的销售团队管理的具体方法； ●介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法； ●从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制 ●结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性 【课程内容】 一、营销队伍管理的常见问题 ●中国企业销售管理的困境 ●中外企业销售管理的差异 ●中国市场的环境的五大特征 ●销售队伍常见的七个问题 ●销售队伍现状的分析 二、营销经理的角色认知与职责 ●营销经理与销售代表的工作差别 ●领导者常见的观念误区 ●营销经理常见管理误区 ●良好团队的七个特征 ●团队管理的原则 ●有效控制的核心目标 ●营销经理的管理职能 ●营销经理的工作职责？ ●营销经理角色定位 ●优秀的管理者特质 三、销售团队管理要求 ●销售管理的核心 ●如何制定销售目标 ●销售团队的推销原则 ●销售团队的建设、管理与运作 ●管理分析与决策方法 ●建立高效团队 四、销售人员的薪酬设计 ●“销售模式”与薪酬设计 ●“市场策略”与薪酬设计 ●“设计与适用”与薪酬设计 五、销售人员的甄选 ●销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律 ●甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤 ●有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员 ●面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱 ●销售冠军相——伯乐识才术 ●信息来源的——背景调查的问题与注意事项 ●留人“三宝” 六、“放单飞”前的专项训练 ●销售人员的职业生涯规划 ●销售人员的专业素质培养 ●销售人员的心智修炼 ●销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训 ●“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 ●职场实战训练技巧——实际案例演练 ●实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果 七、销售队伍的过程控制要点 ●“四把钢钩”管理模式 ●销售例会的目的、内容及注意点 1）、经营管理分析会议 ●营销例会 ●早会经营运作 2）、随访、随查 ●随访的原则 ●随访的注意事项 ●随访的技巧 3）、述职及工作沟通 ●业务代表的工作述职 ●业务代表的工作沟通 4）、管理表格的设计与推行 ●管理控制表格的要点 ●基础管理表格 ●行为、过程管理 ●销售活动管理报表 5）、四把钢钩的组合运用 ●三种类型的销售队伍 ●有效控制的四个夹角 八、针对销售队伍实施随岗辅导 ●随岗辅导的重要意义及内容 ●销售动作的随岗训练程序 ●提高新人的留存率 ●个别辅导和电话辅导 ●随访观察时的注意点 九、狼型销售团队文化塑造 ●十大文化塑造高绩效销售团队 ●文化根植大脑的战略思路 ●文化根植大脑心理规律？ 十、销售经理弹性领导团队 ●识别团队的发展阶段 ●团队领导的两种行为 ●四种不同的团队领导方法 ●销售员四大分类 ●四类销售员的不同管理风格 ●何谓领导风格？ ●关系导向与工作导向领导 ●驾驭明星员工的技巧 ●正确处理下属问题 测试：士气状态自测评分 ●赢得下属的忠心 ●责备下属的技巧 ●防止销售队员老化的方法 第十一讲、销售队伍的有效激励 ●销售队伍的激励原理与方法 ●员工成长的过程 ●人性需求的五个层次 ●激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则 ●金钱以外的14种激励方法 【讲师介绍】 臧其超老师，英国牛津大学国际经济学硕士，美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者，国内第一个提出“狼性营销”的导师，南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士，国际数位教育联盟高级咨询师，创立过5家公司，担任过8家公司总经理，6家企业常年顾问，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人，擅长营销策略、营销团队建设与管理和执行力方面课程。 近期培训服务过的企业有：中国联通、中国移动、NEC移动通信有限公司、西门子、SAMSUNG、厦华电子、中国银行、北京市商业银行、平安保险、财富金融、平安保险、联合证券、东药集团、华北制药、圣大药业、圣象集团、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、太古汽车、北汽集团、一汽大众、方向华晨、中国长城铝业集团公司、万科地产、金地地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产 【报名方式】 1．培训费用：2500元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点） 2．报名电话：010-59284327 手机：13671086349 董老师 3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表 4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

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