学员对象：企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员

课程收益：

●熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
●招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
●国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
●企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
●招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；

课程内容:

企业招投标全面运作与合同管理商务谈判实务 【培训城市】广州 【培训时间】2010年3月18-19日（周二、周三） 【培训对象】企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员； 【培训简介】 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书； 【培训目标】 ●熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼； ●招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化； ●国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对； ●企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程； ●招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理； ●投标文件的制定和投标定价策略，标书制作； ●企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义； ●企业招投标的分包、合同管理与商务谈判； ●企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等； 【培训大纲】 一、企业招投标的规范、模式和操作环境 ●国内企业招投标的发展和规范要求 ●FIDIC 合同条款和招投标的发展模式 ●国内企业招投标的环境特点 ●招投标的运作流程 ●招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 ●企业招投标的风险类型与风险来源识别 ●风险意识与风险评估过程与应对 ●企业招投标的策划与组织 ●企业招投标的工作分解结构 ●案例分析：招投标的规范与风险 ●课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 二、企业投标运作要点 ●投标环境和竞争对手分析 ●投标决策要素 ●成本、进度与工作量分析 ●投标定价的影响因素分析 ●投标定价策略 ●不平行报价 ●备选方案报价 ●随机应变报价 ●调整费用构成 ●案例分析：投标报价策略与风险评估 ●案例讨论：有回旋的余地吗？ 三、企业招标管理实务 ●采购经理的职责 ●供应商的预审与资质 ●技术规范和商务条款 ●招标运作 ●担保与索赔 ●防范“围标”、“串标”和其它违规操作 ●企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写 ●企业招标管理的责任矩阵 ●主要评标方法的计算和点评 ●案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标” ●课堂练习：编制招标文件 四、企业招投标的合同管理与商务谈判 ●合同类型与利益风险分析 ●合同中可能出现的风险 ●招投标的担保和索赔管理 ●招投标的索赔预见性分析 ●合同执行过程的评估方法“挣值法” ●合同与商务谈判 ●商务谈判的原则：如何实现双赢？ ●商务谈判的技巧点评 ●签订合同和备忘录的要点 ●案例分析：西方国家的索赔制度 ●案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧 【培训讲师】 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问 近期培训服务过的企业有：大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。 【报名方式】 1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费） 2．报名电话：010-59284327 值班手机：13671086349 董老师 3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表 4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

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