管理机构 > 北京八二零企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文如何快速“制造”销售人员――模压式销售训练系统(10版)
学员对象:本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
课程收益:
“精英”有很多特质是难以培养的,我们只能培养“合格的”士兵;为此,我们必须掌握“制造”合格的手段,以使更多人成为“合格”士兵! 课程内容:
一、“制造”的战略价值
à “人海战术”与合格士兵
à “销售精英”是靠不住的
à 能“制造”多少人就能做多大
à “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
à 先“带兵”再“管理”
à 让销售人员“服从”管理
à 压力源于“最差的人”完成任务
à 科学化销售与销售的职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
à 销售中的“价值显性化”
à 由“知识”向“技能”的转化
à 销售动作与“销售诀窍”
à 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任, 120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
à 模压式训练的五大模块
à “知识技能类”的训练
à “销售技能类”的训练
à “管理技能类”的训练
à “文化技能类”的训练
à “单兵素质类”的训练
à 模压式训练的四大成果
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。
【主讲】 王建校长 北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
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