学员对象：总经理、营销总监、培训主管、区域经理、督导

课程收益：

店铺管理是连锁企业持续赢利、发展的根基，是店铺竞争力的核心！门店营业额的持续提升、销售规模的不断壮大，一直以来都是终端梦寐以求的目标。
决胜终端的主要因素是什么呢？最主要的应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但品牌的拉力是不可能在短期内看到效果的，所以渠道与终端的推力才对终端销售的提升显得弥足珍贵。连锁店铺营运水平既是企业整体营运与管理水平的集中体现，又是企业提升业绩和竞争力的基本途径。
本课程并不意图为终端销售管理人员提供所有问题的解决方案，而是从多年终端销售人员的多年实践经验出发，以最直接的方式直击目前店铺销售团队管理和店铺管理人员普遍遇到的问题，尤其是常见的观念和操作误区，着重解决门店管理人员面对的最头疼的问题，力图为其提供最具有实用价值的理念和工具，协助销售管理人了解和认知品牌赢利操作模式，提升团队运作能力，将战略和战术结合起来，有力促进销售额的大幅提升。

课程内容:

 第一讲：黄金旺铺的九大KPI攻略

Ø       1、销售目标KPI制定攻略：以销售件数为业绩考核目标

Ø       2、分类额占比KPI攻略：有效监控  实时库存

Ø       3、滞销销售KPI攻略： 奖励设置 概念推销 组合销售 技巧促销 主题展销 创意策划

Ø       4、提升连带率KPI攻略：组合销售 联动销售 锁链销售

Ø       5、提升客单价KPI攻略：专业贴心服务 客户信息分析

Ø       6、提升件单价KPI攻略：高额销售奖励

Ø       7、客户维护KPI攻略：VIP专享服务 

Ø       8、旺铺坪效KPI攻略：店铺创意陈列

Ø       9、员工人效KPI攻略：竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理 超炫终端培训行动

第二讲：如何寻找优质店铺

Ø       1、第一步：寻找商圈（商圈的六要素）

Ø       2、第二步：寻找店址（店址的选择的主导因素：交通、客流、竞争对手、城市规划、地点朝向）

Ø       3、第三步：确定店址（店铺评估的要素、特征、租赁细节

第三讲：决胜旺铺盈利的四大法宝

Ø       1、态度决定盈利：打破常规 为客户服务

Ø       2、方法决定盈利：根据客户需求 制定销售策略

Ø       3、创意决定盈利：创意节日促销 创意话题促销 创意活动促销

Ø       4、感恩决定盈利：感恩客户 回报客户

第四讲：决胜连锁盈利的四大系统

Ø       1、建立连锁旺铺的四大优势：扩大品牌效应  加速商品流通  有效培养人才  抵御市场风险

Ø       2、连锁旺铺盈利引爆系统：最佳门店连锁数量

Ø       3、连锁旺铺盈利聚合系统：最佳类型门店配置 旗舰店 标准店 社区店 折扣店

Ø       4、连锁旺铺盈利管理系统：文化建设 招聘人才 领导管理 有效激励

Ø       5、连锁旺铺盈利培训系统：“快乐风暴”团队训练

第五讲：旺铺长久盈利策略

Ø       1、顺应国内经济形势规划发展

Ø       2、顺应行业发展形势制定策略

Ø       3、顺应市场变化形势设计方案   

第六讲：现场问题解答 

 

 

标签：管理人员、品牌、公开课、销售、终端销售、管理、终端