课程收益:【会议大纲】
第一部分:铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化理念法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
第二部分:打造和训练一支有战斗力的团队
1、行动力源泉
2、除奖金外的其他奖励法
3、销售团队的激励竞赛
4、新老业务成员的6种训练法
第三部分:销售主管把握销售商机的7件事
1、收集客户全貌信息
2、分析客户的SWOT
3、预测客户潜在需求
4、有计划的拜访客户
5、计算需要的销售线索数量
6、客户管理漏斗法
7、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
第四部分:业务团队的纠偏管理
1、角色误区
2、觉悟误区
3、心态误区
4、沟通误区
5、纠偏误区
6、授权管理误区
课程内容:
【嘉宾介绍】——陈震
★ 上海交大MBA客座讲师
★ 联创世纪教育训练集团闪耀营销学院院长
★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
★《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特聘专家
★ 阿里巴巴集团“六脉神剑”团队建设主讲老师
★ 二十年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,干部团队的训练辅导
【会议大纲】
第一部分:铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化理念法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
第二部分:打造和训练一支有战斗力的团队
1、行动力源泉
2、除奖金外的其他奖励法
3、销售团队的激励竞赛
4、新老业务成员的6种训练法
第三部分:销售主管把握销售商机的7件事
1、收集客户全貌信息
2、分析客户的SWOT
3、预测客户潜在需求
4、有计划的拜访客户
5、计算需要的销售线索数量
6、客户管理漏斗法
7、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
第四部分:业务团队的纠偏管理
1、角色误区
2、觉悟误区
3、心态误区
4、沟通误区
5、纠偏误区
6、授权管理误区
【授课特征】诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
【受益企业】强生中国、西门子、蒙牛乳业、虹桥机场、恒安集团、阿里巴巴、胜利油田、四川长虹、江南重工、三洋能源、东方航空、TCL集团、电子第一研究所、核电设计研究所、北京博亮木门、北京华美地产、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华
【参会对象】企业总经理、全体销售人员
【参会费用】会员价直接持学习卡参加学习;非会员2800元/位
公司名称:广州宏道企业管理顾问有限公司(宏道智库)http://www.hongdaochina.com
主办分公司:宏道济南分公司
会议地点:山东明珠怡和国际酒店
会议时间:2011年3月5-6日AM 9:00~PM17:30
客服热线:0531-66713905
公 交 线:11路、118路、18路、78路、BRT5到火车站下车
【温馨提示】
1、本次学习由贵公司指定的专门负责人携带本传真(加盖公司公章)或贵公司学习卡,方能到现场办理学员入场手续。
2、保护知识产权是大家共同的责任,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!
标签:销售团队、销售人员、文化理念、客户管理、阿里巴巴、销售主管、销售