学员对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人

课程收益：

●为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师

课程内容:

彻底解决销售团队建设与长期绩效考核激励实务
 

 

【培训日期】2010年12月25-26日北京    2011年01月08-09日深圳   2011年01月15-16日上海

【培训地点】北京    深圳  上海
 
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。  咨询电话：010-57215680    13683686366  康老师

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人

【课程背景】

    您遇到过这些情况之一二？
  ●为什么有些业务员就是不努力？
  ●为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
  ●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
  ●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
  ●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
  ●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
  ●为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
  ●团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
  ●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
  ●奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
  ●怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
  ●怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

【课程目标】

    以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
  ●明晰人们玩命干的基本道理
  ●了解控制人们不敢做坏事的思路
  ●熟练运用销售政策和制度掌控全局
  ●创造理想内部环境
  ●研究企业文化、环境，研究当个好领导
    让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队。
    简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元

【课程大纲】

第一部分：我们总有困惑——团队状况不尽如人意

一、现实情况之一：老板养活业务员还是业务员养活老板？
  ●故事：50个业务员

二、现实情况之二：年轻人错位的心态
  ●故事：自报工资

三、现实情况之三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
  ●故事：不会用计算机

四、现实情况之四：钱未必是吸引人的主要手段
  ●故事：我爸给我钱

五、现实情况之五：人员频繁跳槽
  ●故事：流动率300%

六、现实情况之六：沟通和融合的难度
  ●故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱

七、现实情况之七：我会去告你
  ●故事：不干你也得发工资

八、现实情况之八：我要当老板
  ●社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？

九、现实情况之九：人才从来就是稀缺资源
  ●现象：人才市场

十、现实情况之十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
  ●故事：挖沟去

十一、问题归纳：
  ●第一类问题：谁在干活？为什么要干？
  ●第二类问题：团队组织管理
  ●第三类问题：批量开发客户
  ●不是问题的问题

第二部分：销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
 
一、管理模型之一：人们为信仰而战？
  ●故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义

二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键
  ●故事：赛狗

三、管理模型之三：给自己干活才有劲
  ●故事：天安门抢花事件

四、管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？
  ●故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平

五、管理模型之五：利益链条
  ●故事：互相帮助保障质量

六、管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
  ●故事：大家全都一样

第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制

  ●案例：梯次销售政策

一、销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
 
  ●（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金
  ●第一节：任职资格与任务
  ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
  ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
  ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
  ●第三节：辅助岗位工资与奖金规定

二、销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放

  ●业绩计算范本：
  ●练习：制定政策，游戏：寻找规律

三、销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱
 
  ●故事：邯钢经验；故事：便后冲水
  ●费用管理之一：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）
  ●故事：别向我要钱
  ●费用管理之二：各种费用项目报销标准
  ●费用管理之三：费用使用规定 （范本）
  ●费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定
 
四、销售政策第四部分：明年后年怎么办

  ●案例：一次做5年的制度，好使就不换

第四部分：人在其位——人力资源

一、人力资源之一：构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
  ●故事：我怎么这么多上司
  ●案例：基本组织架构

二、人力资源之二：构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
 
三、人力资源之三：把他们绑在一起
  ●故事：小脚老太太PK警察

四、人力资源之四：招聘与入职规定——用人无忧
  ●故事：公司的电话丢了
  ●案例：看你敢干坏事
  ●范本：担保、保密、喜报

五、人力资源之五：在职培训（范本）

六、人力资源之六：工作区域与产品划分

七、人力资源之七：招聘与入职规定

八、人力资源之八：人员移动

九、人力资源之九：团队拆分与合并

十、人力资源之十：在职培训

十一、人力资源之十一：福利

十二、人力资源之十二：奖励

十三、本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。
 
第五部分：信仰和文化——不可或缺的精神力量

  ●互动：你来试试老板的苦处
  ●精神体系之一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
  ●案例：你才应该找工作
  ●精神体系之二：文化体系——企业之魂
  ●精神体系之三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
  ●精神体系之四：员工心理管理——轻松快乐工作
  ●精神体系之五：人要有希望
  ●故事：有车有房有美女

第六部分：制定游戏细则——完善日常管理

  ●故事：随地方便
  ●行政事务之一：日常基础管理制度——有序一般行政事项
  ●行政事务之二：财务管理规定——规范财务工作
  ●行政事务之三：车辆管理制度——鼓励运用先进工具
 
第七部分：创造理想环境——家里最好
 
  ●案例：销售团队办公室

一、理想环境之一：办公室硬环境——视觉冲击化
  ●故事：光宗耀祖

二、理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化
  ●故事：谁出鱼翅钱
  ●案例：奖励手段
 
三、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化
  ●案例：打出办法

四、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化
  ●案例：玩吧，揍我一顿

五、理想环境之五：成功是最好的激励
  ●故事：天天成功

第八部分：你是好领导——既当爹又当妈

  ●案例：到底谁怕谁
  ●好领导之一：知道自己是谁——有危机有机会
  ●好领导之二：耳朵比嘴多一个——先学会听
  ●好领导之三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的
  ●好领导之四：有效沟通——恋爱是谈出来的
  ●好领导之五：好领导是大服务生——帮助所有的人
  ●好领导之六：让他们成功吧——保姆式帮助
  ●好领导之七：合理用权——双刃剑
  ●故事：没事了的困惑
  ●好领导之八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来
  ●故事：铅笔
  ●好领导之九：张弛有道——玩也是道理
  ●好领导之十：身先士卒——榜样的力量

第九部分：找到合适的人比淘汰人重要（介绍）
  ●案例：留下的只有1%

第十部分：新人培训与带领——正风正气正事（介绍）
 
第十一部分：流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）

  ●故事：GMP认证
  ●流程化管理之一：工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
  ●计划与总结制度（示范）：
 
第十二部分：客户永远是正确的（介绍）
 
第十三部分：客户也需要爱（介绍）
 
第十四部分：武装到牙齿（介绍）

【讲师介绍】

    汪老师，，MBA硕士。先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理，后在多家企业担任销售领域的总监以上等职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企都涉及过，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。汪老师，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。

    汪老师曾服务过的部分企业有：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持和拓展。

【培训费用】
   
  1．培训费用：2860元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) 

  2．客服电话：13683686366  13552491699  康老师  邮箱：kangzilong@126.com QQ:68319347
 
 

标签：人力资源、销售政策、销售团队建设、考核激励、团队建设、团队、销售