学员对象：企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者

课程收益：

谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过鼎志咨询的本次课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

课程内容:

谈判情景、策略与实务技巧
 

【培训地点】天津

【培训日期】2012年1月24-25日天津【报名咨询】中国经理人管理培训机构  备注：开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。  咨询电话：13683686366  康老师

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者

【培训目标】

    谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过鼎志咨询的本次课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

【培训大纲】

一、谈判的基本原则
  ●基本原则的建议
  ●成功的经验

二、谈判风格
  ●供应商心态分析
  ●如何选择谈判风格

三、影响谈判的主要因素
  ●替代力量
  ●权利和力量的使用
  ●时间的控制
  ●情报的收集和准备
  ●决定价格的要素
  ●供需关系的基本原则
  ●供需关系的六种类型
  ●采购本质解析

四、谈判的心理学
  ●供需博弈阶段动作分解
  ●博弈道与术四层次及应用
  ●谈判中的动机分析
  ●谈判中的提问和暗示艺术

五、谈判的基础知识
  ●谈判协议的最佳替代方案
  ●保留价格
  ●可能达成协议的空间
  ●通过谈判加以创造价值

六、谈判的准备与过程技巧
  ●诡计（RUSE）法则
  ●让步方式与议价技巧     
  ●识别并解除谈判中困境的方法与技巧      
  ●草拟与签署合同的技巧                      
  ●谈判准备的要领？
  ●谈判议程和策略
  ●信号探测
  ●报价、议价和让步的技巧
  ●如何制造、利用、打破僵局
  ●收尾时的注意事项

七、谈判方法和策略
  ●双赢谈判的三个关键要素
  ●哈佛谈判法和棋盘法则
  ●谈判和邀请招标的效用对比
  ●困难谈判的方法

八、关键的谈判技巧
  ●谈判策略决定的原则与方法                              
  ●取舍长期与短期利益原则与标准                          
  ●总体损益的评估方法                                    
  ●让步模式与计划              
  ●谈判的地点选择技巧  
  ●谈判的期限及作用    
  ●谈判对方信息的掌握         
  ●如何协助对手进行内部谈判    
  ●拟定总体战略与计划的工具与方法
  ●观察、发问与倾听的方法     
  ●良好开局的方法     
  ●应付对方恶劣态度的技巧与方法 
  ●提案的技巧与用语         
  ●回应对方提案的技巧与方法 
  ●报价的原则与技巧          
  ●如何避免谈判后对方的反悔与蚕食   

九、案例分析和角色演练

【讲师介绍】

    汤老师，高级采购系统咨询顾问，曾经担任某国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，鼎志咨询的汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

    汤老师专长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。汤老师曾服务过的部分客户有：GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等大型知名企业。  

【培训费用】
   
  1．培训费用：3200元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)  ●  

  2．客服电话：010-57215680  13683686366   康老师   QQ:68319347
 

标签：谈判策略、采购管理、谈判高手、策略、谈判、基本原则、谈判技巧