国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧实务
学员对象:外贸企业、出口生产型企业、私营公司老板、外贸SOHO等涉外领域高层、进出口部主管、业务人员等
课程收益:
●涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。 课程内容:
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧实务
【开课时间】2012年8月18-19日上海 2012年8月25-26日深圳 【报名咨询】中国经理人管理培训机构 备注:开课前十五天报名可享受优惠政策,三人以下报名九折做惠,三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话:13683686366 康老师 【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询! 【培训对象】外贸企业、出口生产型企业、私营公司老板、外贸SOHO等涉外领域高层、进出口部主管、业务人员等 【课程背景】 ●涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。 【课程大纲】 一、涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理 二、国际商务谈判注意事项 三、涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对 四、海外客户的经销层级及其应对策略 五、涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧 六、国际商务谈判与沟通的阶段性策略 1、开价的五大技巧 2、了解并改变对方底价 3、开局 4、沟通与讨价还价 5、磋商 6、成交 5、事后管理与督促 七、涉外销售中的妥协与让步 1、5W+1H 2、是否让步 3、八种让步方式对比 4、让步策略 5、迫使对方让步的策略 6、阻止对方的策略 八、涨价谈判策略 九、涉外销售跟进与海外客户的深度沟通 十、销售方式选择与沟通策略 十一、国际商务礼仪对商务谈判成败的影响 【讲师介绍】 陈硕老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。 近期培训服务过的企业有:跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉(阿克苏诺贝尔)、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。 【培训费用】 2.客服电话:010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
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