大客户销售策略区域市场开发管理
学员对象:董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。
课程收益:
●如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力; 课程内容:
大客户销售策略区域市场开发管理高级实务
【培训日期】2012年12月5-25日北京 【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策,三人以下报名九折做惠,三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话:010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347 【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询! 【参会对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。 【课程背景】 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何对区域市场进行合理规划,如何体现公司的竞争优势,如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。同时大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源;成功的大客户的销售也非常重要。因此,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的专业大客户销售能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径!为此特邀请国内营销领域顶级专家李成林、闫治民老师亲授真经,欢迎参加! ●如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力; 【课程大纲】 二、带上销售的探雷器:客户开拓 三、观察销售的显微镜:客户分析 四、点燃销售的驱动器:建立信任 五、亮出销售的通行证:挖掘需求 六、开具销售的药方:呈现价值 七、争取销售的人参果:赢取承诺 八、套上销售的保鲜袋:跟进服务 12月1日晚上18:00-20:30 北京大学教授、研究员,三峡大学特聘教授,“中国企业软实力”学科带头人,最具实战实力的中国企业管理策划专家,中国城市发展战略策划专家,管理学家,美国圣坦卡休伦大学DBA工商管理博士 齐伍军教授 主题研讨:《销售人员的甄选、考核与激励 》 主题研讨:对众多企业的调查研究,发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题: 《区域市场开发与管理》 主讲:闫治民(12月2日) 一、区域市场开发的思路 二、区域市场背景分析 1、市场背景分析的重要性 2、市场背景分析的内容 3、区域市场的渠道环境 4、区域市场的终端环境 三、区域市场发展策略规划 1、区域市场分销渠道设计与选择 2、经销商有效沟通与谈判 3、零售终端开发 四、区域市场目标制定和执行 五、区域市场渠道管理 六、区域销售团队管理 【讲师介绍】 李成林:实战型咨询式销售培训专家,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。12月1日主讲《大客户销售策略》 闫治民:历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者;闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、区域市场开发管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。服务过青岛海尔、丝宝股份、安钢集团、美的中央空调、中国石化(上海)、中国移动(上海)、心连心化肥、河北冀农集团、九阳、美的等众多企业客户,并受到高度好评。12月2日主讲《区域市场开发与管理》 【报名电话】 1.培训费用:3800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ● 3.报名电话:010-57215680 值班手机:13683686366 康老师 15300088680 周老师 4.报名 QQ:84804355 :开课前十五天报名有优惠政策,三人以下报名九折做惠,三人以上报名8。5折优惠。 5.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训邀请涵-->参加培训
导入评论...
|