学员对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

课程收益：

市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用 咨询电话：13683686366 康老师

课程内容:

企业销售数据分析统计和预测技术培训

 

【培训地点】深圳     上海       北京    

【培训日期】2013年4月12-13日深圳  2013年4月18-19日北京  2013年4月20-21日上海    2013年6月21-22日深圳  2013年6月27-28日北京  2013年6月29-30日上海

【报名咨询】中国经理人管理培训机构  备注：开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。  咨询电话：13683686366  康老师

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

【课程背景】

    市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程大纲】

一、导言
    互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野，并引起了营销方式的巨大改变...

  ●用数字说话
  ●数字化营销新趋势
  ●精确营销循环
  ●实施营销数据分析的系统策划和实施
  ●数据分析与挖掘工具简介

二、指标分析
    指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
  ●销售绩效的评估与考核
  ●宏观市场指标
  ●公司经营状况指标
  ●客户相关指标
  ●市场营销指标
  ●对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
  ●如何将指标分解到相关影响因子
  ●案例演练

三、常规收据收集和指标统计
    没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。

  ●指标统计方法与来源格式
  ●数据来源和收集途径
  ●数据搜集工具和手段
  ●数据表的规划和设计
  ●数据的有效期和保鲜
  ●将目标和KPI相连

四、竞争分析
    企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。

  ●市场竞争的四个层次
  ●如何界定竞争对手
  ●竞争对手数据收集
  ●需求的交叉弹性
  ●品牌转换矩阵
  ●行业竞争力分析
  ●竞争分析矩阵

五、常用分析方法
    数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。

  ●方差分析
  ●时间序列分析和对比分析
  ●频数分析
  ●多业务条件动态分类汇总
  ●可视化分段与结构分析

六、市场调查与置信度分析
    市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市场调查的策划和统计方法。

  ●如何策划一次市场调查
  ●常规调查方法和网上调查方法
  ●如何进行进行统计学上有效的抽样调查
  ●理解误差的来源分析
  ●调研成本的策划与控制
  ●如何对抽样结果进行统计
  ●通过置信度分析计算调查误差

七、客户细分与精确营销
    无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。

  ●精确营销大趋势
  ●客户细分的价值
  ●客户细分与“1对1营销”的区别
  ●基于数据驱动的细分介绍
  ●基于数据驱动的细分的几种方法
  ●客户数据库分析的RFM指标
  ●顾客的价值(VOC)测量
  ●基于聚类细分方法的演练
  ●细分结果的应用

八、商业测技术
    测是企业重要的决策依据，企业通过测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。

  ●测模型的类型概述
  ●如何选择合适的测模型
  ●基于时间序列的一元回归测，例如
  ●如何测公司明年、后年的营业收入
  ●如何测新年度生产成本
  ●多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
  ●如何建立多变量业务测模型
  ●如何评估业务模型的有效性
  ●企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
  ●季节因素的时间序列回归分析
  ●回归分析演练：如何测新市场的规模及制定发展目标

【讲师介绍】

    陈剑老师，计算机专业硕士，MBA 、IPMP项目管理专家、微软认证MCP专家、经济分析师、现任某跨国公司技术总监、中国区副总经理。熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。10多年高科技企业产品研发和产品管理工作的经历。陈老师授课采用互动性双向交流方式，案.例讨论、角色扮演、管理评估等皆能切合主题，以实例个案为骨干，辅以深厚学术理论基础；在教会学员如何正确使用管理工具的同时，注重传授给学员如何创建一种全新理念的管理平台，使其能够在这个平台上自由发挥和创新。

    陈老师曾服务过的部分企业有：东风汽车、雅芳、中国移动、亿道电子、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、松下电器、万通定量阀、宏图三胞、海立（集团）、上海轮胎橡胶、爱立信、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、上药集团信谊制药总厂、天津嘉驰、上海汽轮机、阿仁科机构、长城证劵、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司、云集软件、康佳集团、DELL、南方证券、莱英达集团、现代计算机、特莱维集团、联想电脑、敦朴光电、TCL集团、嘉兴福茂、深视音电子等。  

【培训费用】
   
  1．培训费用：3000元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) 

  2．客服电话：13683686366  010-57215680 康老师  邮箱：kangzilong@126.com QQ:68319347

 

标签：数据分析、营销分析、营销实务、分析、营销、市场调查、竞争对手