学员对象：生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员

课程收益：

●如何提高拣货的效率？
●如何降低仓储管理的损耗？
●如何做好出货管理？
●如何降低运输成本？
●如何管理好库存？
●如何发挥信息化技术的作用？
咨询电话：13683686366 康老师

课程内容:

销售主管经理精英团队打造与业绩提升实务

  
【开课城市】上海   深圳   北京

【培训日期】2013年3月23-24日上海     2013年3月30-31日深圳    2013年4月20-21日北京

【报名咨询】咨询电话：010-57215680    13683686366  康老师  QQ:68319347

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

【课程背景】

    大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
   ●团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？
   ●销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？
   ●销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？
   ●团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？
   ● 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
   ●作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？
   ●人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？
   ●销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？
   ●销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？
   ●每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？
   ●以上疑虑，在销售主管2天强化训练将得到解答！。

【课程目标】

   ●销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
   ●销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
   ●销售主管如何激励、考核销售团队
   ●销售主管如何合理的安排时间和销售流程
   ●销售主管如何进行业绩分析与管理
   ●销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升

【课程大纲】

第一部分、销售主管的工作与定位

一、销售主管该做什么？
   ●案例分析：这个主管该如何做？
   ● 销售主管的主要工作

二、销售管理的几个注意点
   ●管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
   ●管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
   ●防火重于救火（预防更重要）

三、销售主管角色定位
   ●与公司、上司、同事的关系定位
   ●与下属的关系定位
   ●主管与下属能否成为真正的朋友？ 刺猬理论
   ●对下属该严厉还是宽容？你同意X理论还是Y理论

第二部分、销售团队建设

一、销售人员的挑选
   ●选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
   ●不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
   ●面试销售人员要注意的问题
   ●应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断？

二、销售人员的培育
   ●销售主管的主要职责：教师还是教练？
   ●培训成本太高？
   ●为什么培训效果不理想？
   ●指导下属时要注意的几个问题
   ●你说了他一定懂吗？
   ●他懂了一定做吗？
   ●辅导业务员的主要方法

三、如何留住优秀销售人员？
   ●为什么优秀销售人员要走？
   ● 如何留住优秀人才？

第三部分、业务员与业绩管理

一、重点放在哪类业务员？
   ●业务员分类

二、业绩如何抓？
   ●为什么抓业绩，总是不见效果？ -- 抓业绩，就得抓过程
   ●抓业绩，要从三点入手

三、业务员日常工作管理
   ●业务员出去干嘛了？如何管理？
   ●业务员日常工作管理三招
   ●不用增加投入，让业务员业绩提升

四、销售目标设定与分解
   ●销售目标的设定原则
   ●销售指标的分解
   ●年度指标分解步骤
   ●业务员销售指标分解方法

五、销售业绩考核
   ●销售中的关键指标如何考核下属？-- 口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化
   ●关键业绩指标—KPI介绍
   ●考核销售人员的几个关键业绩指标
   ●运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，业务员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理
   ●马斯洛需求层次理论
   ●公平理论 -- 案例分析

二、激励方法
   ●我两手空空，拿什么激励下属？
   ●几个低成本的激励方法
   ●提拔下属与激励
   ●业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程

三、业绩竞赛与激励
   ●业绩竞赛一定合适吗？
   ●业绩竞赛的利与弊
   ●如何避免业绩竞赛的弊端？

四、业务员的惩罚
   ●单靠激励还不行--人类行为驱动理论
   ●如何批评下属--批评下属的标准动作
   ●练习：试试批评别人
   ●如何避免直接的冲突？
   ●处理问题员工三步骤

第五部分，销售会议的管理
   ●案例分析，这个会议为什么失败？
   ●销售会议的目的是什么？ 哪些会议一定不要开？
   ●销售会议怎么开？
   ●销售会议前的准备工作
   ●销售会议过程的控制
   ●会后要做什么?

第六部分、销售主管的自我提升
   ●我们为什么会被提升？-- 我们的能力是否能胜任现在的工作？
   ● 如何提升自己的管理技能？
   ●提高管理技能的3个途径
   ●管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
   ●管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
   ●销售主管要当心的陷阱
   ●案例分析：身经百战的她为什么失败?
   ●如何破解陷阱？

【讲师介绍】

  何炜,可口可乐（Coca Cola）公司销售经理 通用电气（GE）华南大区销售经理 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理,主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

【报名电话】

  1．培训费用：3200元/人（包括资料费、午餐、上下午茶点、发票等）同一单位来五送一、无其他折扣。

  2．报名电话：010-57215680  值班手机:13683686366 康老师  15300088680 陶老师

  3．报名 QQ:84804355 ：开课前十五天报名有优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。

  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训邀请涵-->参加培训
 

标签：物料配送、仓储管理、库存控制、案例分析、成功案例、企业仓储管理、仓库管理