学员对象：【培训对象】销售经理、区域经理,销售主管，销售精英

课程收益：

●作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
●如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
●如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
●如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
●如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
●本次课程帮您解决以上困惑，从销售团队的选、用、育、留方面入手，帮助销售管理者全面提升管理能力，充分发挥领导和教练的双重作用，有效提高整个团队的销售业绩！

课程内容:

销售团队管理与销售人员的绩效管理与业绩辅导实务

【开课城市】上海    广州  

【开课时间】2010年5月14－16日上海        2010年6月18－20日广州      

【培训对象】销售经理、区域经理,销售主管，销售精英

【课程简介】
 
   ●作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
   ●如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
   ●如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
   ●如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
   ●如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
   ●本次课程帮您解决以上困惑，从销售团队的选、用、育、留方面入手，帮助销售管理者全面提升管理能力，充分发挥领导和教练的双重作用，有效提高整个团队的销售业绩！

【课程大纲】
  
一、销售管理者的自我修炼

   ●什么是团队？团队由哪些要素构成
   ●销售团队发展的阶段
   ●成为合格的销售领军人物 

二、销售人员的甄选

   ●认识销售――了解你的销售是哪个级别
   ●谁是你最需要的销售人员
   ●销售人员特质、招聘与甄选 

三、销售人员的培训

   ●什么样的销售需要培训？
   ●培训的手段千差万别
   ●让销售称你为教练
   ●如何保证培训效果最大化？
   ●避免培训后的八个后遗症 

四、销售人员的绩效管理与业绩辅导

   ●销售绩效管理
   ●业绩辅导与沟通
   ●如何有效提升绩效 

五、销售人员的发展

   ●销售中冲突的处理
   ●销售人员的发展和后备 

【讲师简介】

    刘凡,曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，国内知名销售培训师。十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外短期培训班。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师。 2 .2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年，从销售代表做到高级销售管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 5年以上授课经验且在业界有良好的口碑,太平洋保险公司海南分公司、北京晚报广告部、阿尔卡特(中国)公司、宁波波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油天津分公司、兵器工业总公司(西安)、美的空调。 

【报名方式】
   
  1．培训费用：4800元/人（3天）（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
  2．报名电话：010-51264223(24H)  010-59134640 010-59134328  400-666-2245   张老师；
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）

标签：销售人员、销售团队管理、绩效管理、管理、销售团队、销售、有限公司