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学员对象:【授课对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
课程收益:
●交往中有磨擦,磨擦中有共识。共识中有互利,互利中有双赢。 课程内容:
【培训时间】2010年4月20-21日(周二-周三) 【开课城市】上海 【授课对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 【课程介绍】 ●交往中有磨擦,磨擦中有共识。共识中有互利,互利中有双赢。 【培训大纲】 ●序言 做专业的谈判者 一、如何双赢 ●并非每一次谈判都会达到双赢的结果。 三、说服对手 ●掌握了达到双赢的条件和策略,还要善于循循善诱,让对方心服口服。 三、沟通消除障碍 ●练习武功往往从锻炼抗击打能力开始。谈判往往从消除反对意见和障碍开始。开场白时候一言不合,一定埋下了败局的种子。同样一句话,不同风格的听众会有不同的理解。怎么办? 四、控制核心过程 ●整个谈判的核心过程,如何娴熟利用上述各种技术?还有哪些关键点位有哪些关键技术? 【讲师介绍】 张立新先生,2000年毕业于复旦大学管理学院,获MBA;1989年毕业于上海交通大学,获工科学士学位。1999——2002年任职于欧洲最大的综合性企业管理培训集团,担任市场与销售的高级顾问。1989——1999年在施乐公司工作十年,是施乐公司在华的第一代市场代表、并担任销售经理六年。最近九年来,一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1000天。 近期培训服务过的企业有:宝马(BMW中国销售培训指定讲师)、富士施乐(FUJI XEROX中国销售培训指定讲师)、富士胶片(中国)投资有限公司(FUJI FILM)、爱普生(EPSON)、松下电器(NATIONAL)、日立商用机器(HITACHI)、罗门哈斯电子材料(ROHMANDHAAS)、大金工业株式会社(DAIKIN INDUSTRIES)、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造(ASHLAND)、阿尔斯通(ALSTOM)、蓝泰不干胶(UPM RAFLATAC)、罗地亚(RHODIA)、西门子、博莱科信谊(BRACCO SINE)、阿斯利康(ASTRA ZENECA)、欧加农制药(ORGANON)、雪莱诺制药(SERENA)、诺华制药、德尔格医疗设备(DRAGER)、科尔尼管理咨询(AT KEARNEY)、神龙富康、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃尔夫(ELF)、标准道达尔(TOTAL)、汉高(中国)投资有限公司(HENKEL)、百安居(B & Q)、用友软件、中海集装箱运输公司、中国移动、中国电信、中国石化、中国银联、美的商用空调、美芝空调压缩机、精伦通信、三维制药、迈普科技、实达网络、联想科技、大通国际货运、中达电通等; 【报名方式】
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