管理机构 > 华智咨询顾问有限公司 > 公开课 > 正文大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实务
学员对象:【学员对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
课程收益:
●掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力 课程内容:
【开课时间】2010年5月28-30日(深 圳)共3天 2010年6月4-6日(上 海)共3天 【学员对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 【资格证书】 中级证书申请费500元/人,高级证书申请费1000元/人(高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交)(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)。 【证书说明】 凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)级营销管理师》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。 【课程背景】 区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素,区域市场的开发是至关重要,我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作,有效进行铺货并促成终端销售,如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度,营造消费者购买氛围;如何高效管控与激励我们的销售团队,提升销售技巧,掌握有效的销售技能,快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… 【培训收益】 ●掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力 【课程大纲】 大客户营销策略——六步曲 第一步 找准你的大客户 一. 如何选择你的大客户 ●哪些是大客户或潜在大客户 二. 大客户的类型划分及相应策略 ●如何定位大客户的角色 第二步 攻心战——寻找大客户的突破点 一. 如何构建客户信息渠道 二. 如何挖掘客户需求 三. 确定你的进攻方向 四. 客户的采购流程和管理 五. 找出你的关键人——投其所好 六. 如何与大客户进行第一次亲密接触 第三步 守城策略——如何牢牢守住你的客户 一.如何巩固自己在客户企业心目中的地位 二.如何回避客户的进攻和竞争对手的影响 第四步 防——怎样打好你最后的攻坚战 一. 如何在信息孤岛中求生 二. 防止客户叛离与流失 第五步 修身——完美做人做事 一. 完美做事——销售人员该懂得什么 二. 完美做人——让你成为一种艺术 第六步 客户本位系统的构建 一. 客户最在乎的购买成因分析 二. 一图定乾坤 没有完美的个人,只有完美的团队!超级销售团队管控——六步曲 第一步 销售经理的角色认知和转换 ●从“销售业务员”到“销售经理” 第二步 建立超级团队的六大法则 ●优化你的销售团队领导力 第三步 如何选人和用人 ●聘用新的销售人员 第四步 销售信息和文件管理:累积与持续发展 ●信息沟通方式 第五步 守城策略——如何牢牢守住你的客户 ●增加你的战略销售 第六步 驾驭人心的法宝——九型人格 1. 不同性格下属的心理操纵术 2. 不同性格下属的激励策略 区域市场开发策略 第一单元 区域市场开发特点 ●什么是区域市场营销 第二单元 区域市场营销环境分析 ●区域市场外围环境 ●区域市场定位 第四单元 区域市场产品与价格策略 ●产品整体概念的运用
●广告策略 【讲师介绍】 张金洋,金牌营销实战专家,2006年、2007年全国十大女性讲师,畅销书《大雁精神》作者,电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》主讲嘉宾,中山大学MBA 营销总监班 教授,华南理工大学总裁班CEO班 教授,东方名家 主讲嘉宾曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监,科密集团全国经销商培训总导师,东北人餐饮集团培训总导师等职务。具有多年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的五年,她帮助了上百家企业提升团队管理能力,发掘更多令企业利润倍增的方法,打造属于中国企业特色的行业赢利模式。 【报名方式】
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