【报名方式】

1．培训费用：2600 /人（含授课费、资料费、午餐、茶点、税费）
2．报名电话：010-51264223 值班手机：13683686366 张老师；
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

课程内容:

如何获得外贸订单和外贸商务谈判技巧实务 【开课城市】 深圳 广州 上海 【开课时间】2010年1月09-10日 2010年1月16-17日 2010年1月23-24日 【参加对象】外贸销售员，外贸主管、经理、外贸总经理，其他对此课题感兴趣的人士。 【学习收益】 ●掌握收集客户信息和资料的主要方法； ●掌握接触海外客户的主要方法； ●识别和管理优质客户； ●掌握了解客户需求的方法和技巧； ●了解和掌握最常用的沟通和谈判技巧； ●学习促进海外客户成交的方法。 【课程特色】 ●实战性：突破传统营销理论，传授更符合中国中小出口企业实情的方法和技巧； ●知识性：传授来自营销前沿的新知识，拓宽个人和企业的营销视野； ●动态性：不断补充最新案例，加强实战训练与典型案例分析； ●系统性：自成系统的知识和思维框架，重视核心环节内容突破与提高。 【课程提纲】 一、新外贸环境下的出口销售理念 ●客户有盲点 ●客户需要个性化服务 ●专业者生存 ●销售员的价值：帮助客户购买 二、提高推广效果 ●提高网络推广效果的5种方法 ●让展会效果翻倍的5种方法 ●提高主动寻找的客户反馈率的5种方法 ●非传统方式开发海外客户的5钟方法 三、如何调查和了解海外客户情况 ●客户调查内容 ●客户调查方法 ●如何调查客户深度信息 ●客户资信调查方法 ●客户分级 四、深入理解客户需求 ●客户的产品需求和服务需求 ●客户的显性和隐形需求 ●客户的组织需求和个人需求 ●了解客户需求的Locate方法 ●了解客户需求的5W2H方法 ●了解客户需求的完整需求方法 五、如何建立海外客户的信任感 ●形象和第一印象 ●3W1H赢得海外客户信任 ●有效使用图文资料 ●信任在于积累 六、海外客户沟通技巧 ●沟通的定义和要素 ●有效沟通的特点 ●实用海外客户沟通技巧 ●如何接待海外客户 七、外贸谈判的基础知识 ●谈判的要素 ●谈判关键词 ●外贸谈判中的文化差异 八、外贸谈判的10个策略和技巧 ●增加互信 ●提高报价 ●拒绝首次报价 ●避免对抗 ●做不情愿的卖家 ●钳子策略 ●增加筹码 ●突破僵局 ●红脸-黑脸 ●蚕食策略 九、外贸谈判中的26个细节技巧和容易犯的错误 十、客户跟踪的策略和方法 ●客户为什么需要跟踪 ●客户跟踪的策略 ●客户跟踪的方法 十一、屡试不爽促进成交的策略 ●赢在起点策略 ●产品策略 ●服务策略 ●价格策略 ●促销策略 十二、12种促进客户成交的方法 ●参观工厂成交法 ●焦点需求法 ●专业知识成交法 ●1$成交法 ●假设成交法 ●产品方案成交法 ●价值呈现成交法 ●小量成交法 ●感动成交法 ●特价成交法 ●紧俏成交法 ●风险成交法 【讲师简介】 黄泰山，内唯一专注于出口营销领域培训的实战派讲师。同时也是国内唯一同时被世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源聘请为其会员培训的外贸培训讲师。黄老师是国际营销传播网的创办人；多家出口企业营销与战略顾问。黄老师毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位，具有10年出口营销实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。曾历任外贸市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口外贸型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。 近期培训服务过的企业有：格兰仕电器、嘉利生化、中国石化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、海马汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、浔兴拉链、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业、新中源陶瓷、研祥工控等众多行业领导性出口企业。

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