【报名方式】

1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 值班手机：13683686366 张老师；
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
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课程内容:

战略采购供应链管理与采购合同管理谈判技巧实务 【开课城市】广州 【开课时间】2010年1月23日-24日（周六、周日） 【培训对象】采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总等相关管理人士 【课程大纲】 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天） 第一天：采购合同管理、谈判技巧 第一部分：采购合同构成 ●询盘、发盘、还盘、接受 ●采购合同的形成 ●采购合同的种类 ●采购合同的形式 ●案例研讨 第二部分：采购合同条款 ●数量条款、价格条款、品质条款、支付条款 ●检验条款、包装条款、装运条款、保险条款 ●仲裁条款、不可抗力条款 第三部分：采购合同管理及违约处理 ●采购合同的监控 ●采购合同的修改 ●采购的取消 ●采购合同的终止 ●采购合同的履行与检查 ●采购违约的基本类型 ●采购违约的处理办法 ●采购合同纠纷的解决和索赔 ●案例研讨 第四部分：采购谈判的认识 ●谈判的阶段 ●谈判前的准备 ●了解对手人和组织实力 ●设定谈判目标 ●制订谈判策略 ●谈判后必须注意事项 第五部分：采购谈判的挑战是什么？ ●采购谈判与销售谈判的区别 ●何为双赢 ●何为“公平” ●采购谈判的四大核心 ●采购谈判的基本流程 ●谈判不佳的原因有哪些 ●谈判能力的测试 ●如何分析谈判双方的强弱势地位 第六部分：如何制定谈判计划？ ●即兴性谈判与计划性谈判 ●制定谈判方案的六大步骤 ●各种谈判方式的适宜对象 ●不同性格对谈判会有什么影响 第七部分：如何实施有效的谈判？ ●采购谈判的基本过程 ●如何开好场 ●如何打破僵局 ●如何避免冷场 ●如何结束谈判 ●谈判过程中的三大禁忌 ●谈判沟通的禁忌有哪些？ 第二天：采购战略供应链管理 第一部分、公司战略与采购战略的一致性 ●公司总体战略的框架 ●企业战略分析 ●设计采购战略 ●分散采购与集中采购的比较 ●战略采购和操作采购的区别 ●战略采购基本流程 第二部分、采购战略中的成本与质量管理 ●总成本分析时需考虑的成本项目 ●总成本降低构成因素 ●降低采购成本的有效方法 ●供应商审核与供应商管理过程 ●供应商绩效评估支持与质量管理指标 ●案例分析：某手机厂商的供应商质量管理 ●分组练习：外包商表现考评与跟进 第三部分、供应链管理视角与发展 ●供应链管理的演变过程 ●供应链的核心 ●供应链中的牛鞭效应 ●供应链管理的特点 ●面向定制的市场需求 ●面向产品族的大规模定制 第四部分、供应链管理的关键指标 ●供应链评估指标的架构 ●资源评估指标的内容 ●产出评估指标的内容 ●柔性评估指标的内容 ●信息评估指标的内容 ●案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作 第五部分、采购与供应链管理的一体化 ●建立面向供应链一体化的高效采购体系 ●供应链合作关系与传统供应商关系的比较 ●按库生产方式下的采购管理 ●按单生产方式下的采购管理 ●按单设计生产方式下的采购管理 ●准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理 ●JIT采购与传统采购的比较分析 ●JIT采购的常用策略 ●JIT采购和看板管理的运作体系设计 第六部分、实战演练 【讲师介绍】 王为人，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。 7年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

标签：供应链管理、采购合同管理、合同管理、谈判技巧、采购谈判、采购战略、战略采购