【报名方式】

1．培训费用：2860元/人（含培训费、讲义费、茶点，资料）
2．报名电话：010-51264223 值班手机：13683686366 张老师
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

课程内容:

彻底解决销售团队的激励与绩效考核实务 【培训日期】2010年1月27-28 2010年1月23-24 2010年1月30-31深圳 【培训地点】北京 上海 深圳 【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人 【课程背景】 您遇到过这些情况之一二？ ●为什么有些业务员就是不努力？ ●为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ ●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 ●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ ●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ ●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？ ●为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ ●团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ ●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ ●奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地 ●怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ●怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？ 【课程目标】 以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 ●明晰人们玩命干的基本道理 ●了解控制人们不敢做坏事的思路 ●熟练运用销售政策和制度掌控全局 ●创造理想内部环境 ●研究企业文化、环境，研究当个好领导 ●让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队。 ●简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元 【课程大纲】 第一部分：我们总有困惑——团队状况不尽如人意 一、现实情况之一：老板养活业务员还是业务员养活老板？ ●故事：50个业务员 二、现实情况之二：年轻人错位的心态 ●故事：自报工资 三、现实情况之三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 ●故事：不会用计算机 四、现实情况之四：钱未必是吸引人的主要手段 ●故事：我爸给我钱 五、现实情况之五：人员频繁跳槽 ●故事：流动率300% 六、现实情况之六：沟通和融合的难度 ●故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱 七、现实情况之七：我会去告你 ●故事：不干你也得发工资 八、现实情况之八：我要当老板 ●社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？ 九、现实情况之九：人才从来就是稀缺资源 ●现象：人才市场 十、现实情况之十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？ ●故事：挖沟去 十一、问题归纳： ●第一类问题：谁在干活？为什么要干？ ●第二类问题：团队组织管理 ●第三类问题：批量开发客户 ●不是问题的问题 第二部分：销售人员心态分析——团队管理的思路和模型 一、管理模型之一：人们为信仰而战？ ●故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键 ●故事：赛狗 三、管理模型之三：给自己干活才有劲 ●故事：天安门抢花事件 四、管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？ ●故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平 五、管理模型之五：利益链条 ●故事：互相帮助保障质量 六、管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力 ●故事：大家全都一样 第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制 ●案例：梯次销售政策 一、销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 ●（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金 ●第一节：任职资格与任务 ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） ●第二节：薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） ●第三节：辅助岗位工资与奖金规定 二、销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 ●业绩计算范本： ●练习：制定政策，游戏：寻找规律 三、销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱 ●故事：邯钢经验；故事：便后冲水 ●费用管理之一：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本） ●故事：别向我要钱 ●费用管理之二：各种费用项目报销标准 ●费用管理之三：费用使用规定 （范本） ●费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定 四、销售政策第四部分：明年后年怎么办 ●案例：一次做5年的制度，好使就不换 第四部分：人在其位——人力资源 一、人力资源之一：构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系 ●故事：我怎么这么多上司 ●案例：基本组织架构 二、人力资源之二：构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 三、人力资源之三：把他们绑在一起 ●故事：小脚老太太PK警察 四、人力资源之四：招聘与入职规定——用人无忧 ●故事：公司的电话丢了 ●案例：看你敢干坏事 ●范本：担保、保密、喜报 五、人力资源之五：在职培训（范本） 六、人力资源之六：工作区域与产品划分 七、人力资源之七：招聘与入职规定 八、人力资源之八：人员移动 九、人力资源之九：团队拆分与合并 十、人力资源之十：在职培训 十一、人力资源之十一：福利 十二、人力资源之十二：奖励 十三、本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 第五部分：信仰和文化——不可或缺的精神力量 ●互动：你来试试老板的苦处 ●精神体系之一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法 ●案例：你才应该找工作 ●精神体系之二：文化体系——企业之魂 ●精神体系之三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点 ●精神体系之四：员工心理管理——轻松快乐工作 ●精神体系之五：人要有希望 ●故事：有车有房有美女 第六部分：制定游戏细则——完善日常管理 ●故事：随地方便 ●行政事务之一：日常基础管理制度——有序一般行政事项 ●行政事务之二：财务管理规定——规范财务工作 ●行政事务之三：车辆管理制度——鼓励运用先进工具 第七部分：创造理想环境——家里最好 ●案例：销售团队办公室 一、理想环境之一：办公室硬环境——视觉冲击化 ●故事：光宗耀祖 二、理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化 ●故事：谁出鱼翅钱 ●案例：奖励手段 三、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化 ●案例：打出办法 四、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化 ●案例：玩吧，揍我一顿 五、理想环境之五：成功是最好的激励 ●故事：天天成功 第八部分：你是好领导——既当爹又当妈 ●案例：到底谁怕谁 ●好领导之一：知道自己是谁——有危机有机会 ●好领导之二：耳朵比嘴多一个——先学会听 ●好领导之三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的 ●好领导之四：有效沟通——恋爱是谈出来的 ●好领导之五：好领导是大服务生——帮助所有的人 ●好领导之六：让他们成功吧——保姆式帮助 ●好领导之七：合理用权——双刃剑 ●故事：没事了的困惑 ●好领导之八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来 ●故事：铅笔 ●好领导之九：张弛有道——玩也是道理 ●好领导之十：身先士卒——榜样的力量 第九部分：找到合适的人比淘汰人重要（介绍） ●案例：留下的只有1% 第十部分：新人培训与带领——正风正气正事（介绍） 第十一部分：流程化管理业务——互相帮助和检查（简介） ●故事：GMP认证 ●流程化管理之一：工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促 ●计划与总结制度（示范）： 第十二部分：客户永远是正确的（介绍） 第十三部分：客户也需要爱（介绍） 第十四部分：武装到牙齿（介绍） 【讲师介绍】 汪老师，MBA硕士。先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理，后在多家企业担任销售领域的总监以上等职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企都涉及过，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。汪老师，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。 汪老师曾服务过的部分企业有：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持和拓展。

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