学员对象：房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

课程收益：

不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习；

加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。

课程内容:

北京大学房地产营销策划高级研修班

招生简章

【主办】 北京大学汇丰商学院

经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。

北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过5000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。

北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。

敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂

北京大学副校长

北京大学汇丰商学院院长

【课程体系】

第一模块：房地产市场营销环境分析

1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析    

2.消费者的购买行为分析

3.房地产市场竞争对手分析                    

4.房地产企业内部环境分析

第二模块：区域市场实态分析

1.项目周边竞争性楼盘调查与分析        

2.区域楼盘供应（待售）调查与分析

3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

第三模块：项目定位与产品设计

1.房地产项目业态分析与定位策略          2.数据采集分析与差异化定位

3.新人文环境下的产品设计与价值创造      4.不同房地产产品的设计要点

第四模块：房地产项目前期策划与前期营销

1.项目核心竞争力的策划及体系构成        2.有效的市场调查及市场供需分析

3.地块分析与土地价值策划                4.项目可行性分析及最佳方案制定

5.目标市场选择与市场定位                6.目标客户群定位与研究

7.产品定位与产品策划                    8.市场竞争策略策划   

第五模块：房地产营销策划及策划推广

1.市场整合推广战略的制定与实施          2.品牌整合推广策略的制定与实施 

3.媒体整合策略与广告发布       

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