学员对象：企业老总

课程收益：

盈利一年是运气,盈利十年是规律!

把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统!

引进世界名校哈佛案例教学模式，运用沙盘式实战演练，咨询式个案实操，系列化解决方案，打造国内最具操作性的企业管理实战教练系统，系统分为五大模块+可根据您的工作安排调整的自助型学习周期（6个月—12个月）+1年的顾问团队外脑式免费咨询服务，让学员从知道到做到，从做到到教练！

?

课程内容:

2012盈利十年-战略管理者五项修炼-5F团队营销工业化教练模式

80年代的十年成就了拓荒者的繁华！！！90年代的十年成就了冒险者的锦绣！！！21世纪前十年璀璨了勤奋与创新！！！ 而中国企业全面进入了充分竞争的时代,面对当今全球经济危机的余震局面，诸多问题正困扰着民营企业的发展······ v       人民币的升值、汇率飞涨：国际订单迅速流失，制造加工和外贸企业的利润空间在进一步缩小； v       原材料价格上涨：成长型企业举步维艰； v       员工工资上涨，导致劳动力成本上升，靠廉价劳动力赚钱的模式走到了尽头； v       企业管理层与员工的对立：相当一部分民营企业中管理层脱离一线，管理方式粗暴，造成了劳资双方的对立。 面对这些问题，未来的十年您将何去何从？？？您的企业又将在哪里？？？

 

盈利一年是运气,盈利十年是规律!

把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统!

引进世界名校哈佛案例教学模式，运用沙盘式实战演练，咨询式个案实操，系列化解决方案，打造国内最具操作性的企业管理实战教练系统，系统分为五大模块+可根据您的工作安排调整的自助型学习周期（6个月—12个月）+1年的顾问团队外脑式免费咨询服务，让学员从知道到做到，从做到到教练！

­  
 

您的企业是否正在被这些问题所困扰：

Ø      为什么销售冠军的离职，会带来巨大业绩危机？

Ø      为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？

Ø      为什么作为管理者的我成了最大的业务员，而团队却业绩平庸？我的价值到底在哪里？

Ø      为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？

第二项修炼：《5F团队营销工业化教练模式》

 

一、什么是“5F团队营销工业化教练模式”

打掉枝叶看主干，企业营销的本质是什么？——５Ｆ营销工业化，帮您揭秘营销的秘密。
特级培训师帮助您从公司层面来看战略性的营销，帮助企业回答业务链应该如何组合？企业的独特客户价值是什么？围绕战略营销的人力资源组合该如何设计等核心问题，回归盈利模式的梳理与完善，绝对实战的工具与训练，帮助企业实现盈利模式、销售体系、营销团队的全面提升！
 

二、“5F团队营销工业化教练模式”有什么特点？

过去大家熟悉的营销类培训，均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。而本年度推出的《5F团队营销工业化教练模式》，这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度，来思考营销团队的模式、机制、工具和流程！

通过数万家企业营销成功经验的总结，从营销的本质规律出发，帮助企业总裁和主管销售的领导，完成销售工业化的打造！通过独创的５Ｆ营销工业化体系，加上大量现场实操的工业化工具，在企业中建立一种机制，将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化，成为团队整体提升的集体方案！

适合哪一类企业？

三、符合以下条件的企业应当参与学习

 

ü        从生产型向销售型转变的企业

ü        有了成功的销售模式，但是自己无法复制或复制成本太高，正出处于扩张期的企业

ü        业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的销售型公司

课程大纲

第一部分：战略营销----不战而屈人之兵

一：什么不是企业战略性的成功？

二：如何用战略指导营销方向？

1、    总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一：什么是工业化？

二：唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化            2、什么是营销工业化

三：什么是5F营销工业化？

第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触！（售前）

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？

二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）

第五部分：F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户

一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长

一、环境的力量太强了！

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化？

第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！

一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？

二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！

第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！

一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？

二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力

ü        收费标准

单人学费：28000元/人 

企业版学费：48000元/家 （每家企业总裁可带领5名高管跟训）

时间：2012年10月19、20、21日

地点：北京

报名咨询：

联系人：郭老师 13520804012

电话：010-82475750

传真：010-51413718

邮箱：olyya@163.com

标签：五项修炼、战略营销、战略管理、团队、教练、营销、战略