《采购人员核心技能提升训练》

时间地点: 上海：2012年7月13-14日 ，11月16-17日

三亚： 11月01-02日 青岛：7月05-06日

课程费用: 2980元/人(含授课费、资料费、证书费、午餐等)

培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购计划员、以及从事采购工作等人士

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

采购专业化有什么好处？

采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

采购的基本工作流程是怎样的？

采购人员要注重哪些实务技巧？

怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

u 咨询公司采购与供应链高级培训师

u 机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )

u 教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备

u ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师

工作经历：

u 超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。

u 在十六年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。

u 现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。

风格与特点：

u 从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；

u 二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！

u 1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。

最擅长的培训课程是：

u 《采购价格分析与成本降低》

u 《采购人员必备财务知识与能力技巧》

u 《MRO备品备件的采购与管理》

u 《采购与供应人员从业基础训练》

u 《供应市场调查与开发》等课程

受训部分客户:

博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。

客户评价：

u 通过成本分析，对所采购的材料价格组成更清晰，对供应商报价作出正确的判断和决定

u 采购降价的工具比较实用，理论说明也较充分,系统的应用到工作中,是一把利剑!

u 采购核心技能训练,感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固

u 提高了采购价格分析与成本控制的能力，对日后的工作非常有利

u 充分了解了MR产品的特点和管理方法，对MRO采购工作有了一个系统化的认识

一、采购专业的基本定义与要素

1、采购的定义与分类

2、采购对于企业运营的重要性

3、采购以及采购管理的目标

4、采购的基本要素

5、采购部门与企业内部各部门的关系

6、21世纪采购的特点

7、采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

1、需求确认

2、了解需求

3、寻找资源

4、定价

5、制作订单

6、订单执行

7、交货

8、收货验货

9、发票付款

10、档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

1、价格/ 成本分析

2、询价管理

3、质量体系

4、交期管理

5、采购系统管理

6、库存管理

7、采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

1、供应市场分析

2、哪里去找供应商？

3、供应商筛选的负责人

4、供应商筛选方式

5、供应商筛选的评估内容

6、供应商现场考评

7、单一供应商的原因

8、多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

1、供应商考评 （SPM)

2、供应商周期性评定 (QBR)

3、目录化方式

4、要素衡量法

5、成本比例法

六、谈判技巧

1、谈判的目标

2、可以谈判的内容

3、谈判的过程

4、谈判工具（checklist)

5、谈判技巧

6、谈判的关键点

7、采购方/ 供货方各占有哪些优势？

8、谈判基本策略

9、双赢谈判策略

10、谈判注意事项

七、采购策略

1、公司采购策略

2、采购的权限

3、自制或外购的决定