2012北京大学房地产营销策划高级研修班
学员对象:房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
课程收益:
【增值服务】 课程内容:
招生简章 【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20多年的发展,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。 北大汇丰商学院,中国金融投融资第一平台,商界的黄埔军校,经过5000总裁验证,催生3000多个项目创意实施,激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。 北京大学房地产营销策划高级研修班,依托北大百年的学术积淀,背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展,铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。 敢于有梦,经世之梦;梦中有魂,济民之魂 北京大学副校长 北京大学汇丰商学院院长 【课程体系】 第一模块:房地产市场营销环境分析 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析 第二模块:区域市场实态分析 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应(待售)调查与分析 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析 第三模块:项目定位与产品设计 1.房地产项目业态分析与定位策略 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 第四模块:房地产项目前期策划与前期营销 1.项目核心竞争力的策划及体系构成 3.地块分析与土地价值策划 5.目标市场选择与市场定位 7.产品定位与产品策划 第五模块:房地产营销策划及策划推广 1.市场整合推广战略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 7.销售策略与价格策略的制定 第六模块:房地产销售执行 1.入市姿态与开盘节奏控制 3.促销方案制定与价格调整技巧 5.销售计划制定与销售目标分解 7.销控管理 第七模块:房地产综合实战课程 1.房地产企业的品牌塑造策略 3.绿色建筑与新型未来建筑 5.现代建筑与风水 第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析 1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 第九模块:房地产特色讲座 1.领导艺术与领导魅力塑造 3.房地产法律实务 5.禅与企业家和谐之道 7.婚姻家庭与亲子教育 9.中国茶文化 11.幽默的力量 u 第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察 境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察 境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲 【课程特色】 1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。 2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。 3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。 【增值服务】 >>不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习; >>加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。 【招生对象】 房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传 媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。 【学制安排】 学制一年,每两个月集中授课2~3天(周五、六、日),共180学时。 【学习费用】 RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理) 【证书颁发】 通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。 【招生办公室】 联系人:郭老师 13520804012 电话:010-82475750 传真:010-51413718 更多学习信息请到 静学网 www.jingxue168.com
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