第一日：单店季节商品的品类构成  主讲 松川 

课程概要

课程概要

★终端商品的组合方法

季节商品计划和执行步骤

季节数字预算的设定

商品促销活动

店面信息收集

★不同季节的商品组合方法

商品品类计划和执行

品类的数量与组合

季节商品计划和执行

每月商品系列的故事性

季节营销计划的具体构成

季节营销计划的执行要点

销售期间的商品政策

商品补货的确切把握

★不同店铺的商品组合方法

店铺地域性分析

店铺顾客层分析

店铺卖场面积分析

不同店铺的商品构成规划

店铺适合的商品数量

合理的商品品类组合

重点商品的展示手法

★商品构成与卖场管理

店铺卖场规划的基本原则

商品构成与卖场分区

卖场布局和陈列演出

实战演习

必备物品

各自店铺的商品品类组合

季节商品的店铺卖场展示

笔记用品

第二日：日本店长现场管理成功经验  主讲 李爱

课程概要

课程概要

★强化店铺商品的竞争力

找出业绩下滑的真正原因

品牌定位与店铺级别定位

及时调整商品结构和配比

★促成商品的“成长性”

进店的顾客层的偏差

消费者时尚观念的变化

店铺是品牌与消费者的窗口

★把握好商品的“命运”

畅销的店铺商品组合

准确把握商品销售动态

抓住时机迅速治理滞销商品

★快速实现商品的“价值”

终端业绩指标的时间分段

不同商品组的销售预测

员工个人业绩目标的细化

★奠定店长的地位

树立店长的威信和信赖

沟通的关键点并非时间

鼓励式的方法影响员工

★员工的业务训练

梳理业务内容完善训练计划

加强现场指导留下深刻印象

发现优点、发挥特长

★解决员工的烦恼

员工之间的矛盾

来自外界的威胁

工作不顺利情绪低落

热爱自己的本职工作

★不同性格的员工辅导

导购的性格4大类型测试

不同类型员工的辅导技巧

实战演习

实战演习

实际案例的分析与讨论

店铺常见问题的具体解决

笔记用品