学员对象：商品企划 买手 代理商 营销总监 直营店长

课程收益：

岛田（日本）
　　历任最大的服装株式会社World品牌运营经理、Paris Collection 品牌生产企划及 MD 课长，财

团法人Fashion 产业人才培养机构商务学校教务部部长。曾主持企业高管培训教材的开发编写工作、

担任过东京 Designers Collection WWD 新人赏审查委员，并为日本、韩国及中国的零售品牌提供了

大量的咨询指导。
　　擅长领域涵盖品牌事业策划，SPA体系构筑,服装设计企划、市场咨询，互联网商务模式运营，企

业培训，市场调研，公开讲座等。先后为生产，零售，纺织，家装，电器，通信，互联网，汽车等多

家行业和企业提供了新品牌构筑、现有商务模式改造等多项服务。
主要业绩
针织产地工会·企业的生存战略、意大利品牌策划、无印良品童装策划、家居品牌床上用品设计策划

、
东京针织工业协会展览会组织策划、海外设计师品牌营销策略制定、针织制造业商务模式的开发与企

划
。。。。。。

李爱（中国）
大东文化大学硕士、东京通商产业省国家级色彩搭配师。
中国商业联合会职业资格标准起草者、中国流行色协会色彩论坛特约嘉宾、中国服饰报&中国纺织服装

周刊专栏特约专家。

服务客户：为华润地产、弘泰基业、通达集团、中铁集团、世纪百货、大悦城、万达广场、七匹狼、

日播、JASONWOOD、森马、鸿星尔克、百丽、红蜻蜓、欧莱雅、罗兰佩蒂、汉方淑华、苏宁、步步高、

松下、索尼等企业进行了运营管理、终端辅导等内容多样的咨询和培训。

课程内容:

第一日：商品企划的工作流程构建  主讲 岛田
1、成功买手的必备要素
商品销售相关活动的基准
商品管理的分类
卖场商品展示的分类

2、对趋势及市场的掌控能力
时尚业界的特征
消费者品牌体验
时尚品牌案例

3、MD商品企业
调查的重要性
买手的信息源
MD的工作
季节性进货目标
商品种类的构成

4、店铺陈列法则
店面分类和整理
店铺的进货计划
各类商品系列的比例
商品陈列的数量
   
5、商品销售分析
把握商品销售情况
确认商品库存情况；
分析各店铺商品销售数据
分析各类商品销售数据

6、如何创立品牌表现品牌
中国品牌创立案例
展示会的效果
展示会的布置

第二日：商品企划的预算、立案和执行  主讲 李爱
1、商品企划的基本概念
　经济发展的必要产物
　商品企划的宏观概念
　商品企划的工作流程
　
2、利益管理和业绩评价
　销售目标的预测方法
　品类计划和采购管理
　库存管理和损益控制
　
3、市场信息的收集整理
　品牌定位目标客户定位
　国际时尚流行风格象限
  最新服饰色彩流行趋势

4. 季节商品计划的推进
　季节商品企划的立案
　季节品类主题和构成
　季节店铺分区和展示
　
5. 商品销售计划的推进
　销售期间和上市计划
　商品的品类构成计划
　确定本季的中心产品
　
6. 商品企划的终端执行
  店铺合理库存设定方法
　商品陈列的数量和标准
  商品销售状况的监控
 

标签：企划、管理、培训、代理商、商品陈列、工作流程、销售