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课程内容:

采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天） 第一天：采购合同管理、谈判技巧 第一部分：采购合同构成  询盘、发盘、还盘、接受  采购合同的形成  采购合同的种类  采购合同的形式  案例研讨 第二部分：采购合同条款  数量条款、价格条款、品质条款、支付条款  检验条款、包装条款、装运条款、保险条款  仲裁条款、不可抗力条款 第三部分：采购合同管理及违约处理  采购合同的监控  采购合同的修改  采购的取消  采购合同的终止  采购合同的履行与检查  采购违约的基本类型  采购违约的处理办法  采购合同纠纷的解决和索赔  案例研讨 第四部分：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备  了解对手人和组织实力  设定谈判目标  制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第五部分：采购谈判的挑战是什么？  采购谈判与销售谈判的区别  何为双赢  何为“公平”  采购谈判的四大核心  采购谈判的基本流程  谈判不佳的原因有哪些  谈判能力的测试  如何分析谈判双方的强弱势地位 第六部分：如何制定谈判计划？  即兴性谈判与计划性谈判  制定谈判方案的六大步骤  各种谈判方式的适宜对象  不同性格对谈判会有什么影响 第七部分：如何实施有效的谈判？  采购谈判的基本过程  如何开好场  如何打破僵局  如何避免冷场  如何结束谈判  谈判过程中的三大禁忌  谈判沟通的禁忌有哪些？ 第二天：采购战略供应链管理 第一部分、公司战略与采购战略的一致性  公司总体战略的框架  企业战略分析  设计采购战略  分散采购与集中采购的比较  战略采购和操作采购的区别  战略采购基本流程 第二部分、采购战略中的成本与质量管理  总成本分析时需考虑的成本项目  总成本降低构成因素  降低采购成本的有效方法  供应商审核与供应商管理过程  供应商绩效评估支持与质量管理指标  案例分析：某手机厂商的供应商质量管理  分组练习：外包商表现考评与跟进 第三部分、供应链管理视角与发展  供应链管理的演变过程  供应链的核心  供应链中的牛鞭效应  供应链管理的特点  面向定制的市场需求  面向产品族的大规模定制 第四部分、供应链管理的关键指标  供应链评估指标的架构  资源评估指标的内容  产出评估指标的内容  柔性评估指标的内容  信息评估指标的内容  案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作 第五部分、采购与供应链管理的一体化  建立面向供应链一体化的高效采购体系  供应链合作关系与传统供应商关系的比较  按库生产方式下的采购管理  按单生产方式下的采购管理  按单设计生产方式下的采购管理  准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理  JIT采购与传统采购的比较分析  JIT采购的常用策略  JIT采购和看板管理的运作体系设计 第六部分、实战演练

标签：供应链管理、采购谈判、采购战略、采购合同管理、供应链、管理、采购