『精品课程』

该课程为优识营销管理培训学院的精品课程，曾被达能益力、庄臣、英联食品等多家企业采购为年度内训课程。2009年被飞鹤乳液采购为年度内训课程。

『课程简介』

当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为我们所用，那我们的生意发展就能够尝到事半功倍的甜头了。
　　本课程以优识大量咨询项目为依据，从全新视角触及经销商管理的核心问题，并结合策略思维方法和多个行业的案例，使您了解经销商的生意思维，熟悉经销商盈利的关键模型，掌握借力经销商发展生意的方法，从而帮助您拓展生意思维、提升销售业绩。

课程内容:

『课程收益』 －在经销商面前，变被动为主动 －提升经销商管理效率和营销水平 －通过经销商创造实际的销量增长 『课程大纲』 1经销商管理概述 1.1经销商为什么会和厂商博弈？ 1.1.1表面现象：经销商像泥鳅 1.1.2深度分析：经销商生存方式 1.1.3未来前瞻：经销商发展方向 1.2经销商选择和评估 1.2.1厂商筛选经销商的五个关键要素 1.2.2经销商筛选厂商的五个关键要素 1.2.3经销商评估原则 2经销商ROI盈利模型 2.1 经销商ROI盈利模型 2.2 实战分析：哪些数据难以获取 2.2.1数据难以获取的原因 2.2.2数据获取的方法 2.2.3验证数据的真实性 3 ROI在经销商管理中的应用 3.1 渠道覆盖 3.1.1常见误区 3.1.2渠道覆盖与ROI的关系 3.1.3计划模型和说服应用1：ND、WD 3.1.4计划模型和说服应用2：QD 3.1.5计划模型和说服应用3：门店分类 3.1.6计划模型和说服应用4：投入期和回报期 3.2终端管理 3.2.1常见误区 3.2.2终端管理与ROI的关系 3.2.3计划模型和说服应用1：投入产出比 3.2.4计划模型和说服应用2：投入费用类型 3.2.5计划模型和说服应用3：资源分配模型 3.2.6计划模型和说服应用4：门店潜力 3.2.7计划模型和说服应用5：单店销量增长模型 3.2.8计划模型和说服应用6：店面ISP 3.3库存管理 3.3.1常见误区 3.3.2库存与ROI的关系 3.3.3计划模型和说服应用1：库存数量指标 3.3.4计划模型和说服应用2：库存效率指标 3.3.5计划模型和说服应用3：库存效益指标 3.3.6计划模型和说服应用4：客户服务指标 3.3.7计划模型和说服应用5：ICO和安全库存 3.4财务管理 3.4.1常见误区 3.4.2财务管理与ROI的关系 3.4.3计划模型和说服应用1：DSO 3.4.4计划模型和说服应用2：I/O 3.4.5计划模型和说服应用3：再融资 3.5组织管理 3.5.1常见误区 3.5.2组织管理与ROI的关系 3.5.3计划模型和说服应用1：组织管理目标 3.5.4计划模型和说服应用2：OP Model 3.5.5计划模型和说服应用3：DSR能力提升 3.6信息管理 3.6.1常见误区 3.6.2组织管理与ROI的关系 3.6.3计划模型和说服应用1：年度生意计划 3.6.4计划模型和说服应用2：新品上市计划 3.6.5计划模型和说服应用3：扩大对我们产品的投资 3.6.6计划模型和说服应用4：阻止客户对竞品的投资 3.6.7计划模型和说服应用5：让客户小心进入新领域

标签：经销商、经销商管理、组织管理、管理、财务管理、内训课程、精品课程