『精品课程』

该课程为优识营销管理培训学院的精品课程，曾被百事、箭牌、金帝、维达、联想、华纳、美的、欧莱雅、美标、庄臣等多家企业采购为年度内训课程，2009年被欧莱雅、达能等多家企业采购为年度内训课程。

『课程简介』

白热化竞争的市场上，促销成为最常见营销手段之一。面对越来越同质化的促销活动形式，如何才能够提升促销活动的有效性？为什么有些品牌的促销活动，能够在竞争局面中掀起波澜，而有些只能悄无声息的结束？
该课程围绕Trade Marketing的职责和目标展开论述，对如何实施高效促销活动做出详尽的介绍，结合策略思维方法和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案。帮助您明确Trade Marketing的角色和定位，掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的操作模式。

课程内容:

『课程收益』 －提升Trade Marketing促销管理能力 －提升促销方案的目的性、可行性和全面性 －提升促销活动带来的销量 『课程大纲』 1 Trade marketing的定位与工作关注点 1.1Trade marketing的角色 1.2Trade marketing的职责关注消费者与购物者需求 1.3关注市场部的业绩需求 1.3.1市场部要什么？ 1.3.2深度金字塔应用 1.4关注销售部的业绩需求 1.4.1销售部要什么? 1.4.2优识分析模型：提升业绩的基本原理 1.5关注客户生意发展需求 1.5.1经销商的生意发展需求 1.5.2零售商的生意发展需求 2策略目标和促销目的 2.1优识决策思维模型：ROGSOPBM思维模型 2.2促销目的 2.2.1提升覆盖水平 2.2.2提升店内表现 2.2.3推广新产品 2.2.4改善库存结构 2.2.5打击竞争对手 2.3促销目标 2.3.1促销活动的成功衡量原则 2.3.2促销目标的确定 3促销设计 3.1促销产品 3.1.1目的因素考虑 3.1.2产品因素考虑 3.2促销对象：消费者/购物者、执行者、经销商/零售商 3.3促销范围：地域选择、渠道选择、门店选择 3.4促销方式 3.4.1促销方式3维组合 3.4.2营销传播方式的6大类别 3.4.3促销方式－竞争者导向 3.4.4促销方式－消费者导向 3.4.5促销方式筛选标准 3.4.6 TIPS－开拓促销的广度与思路 3.5促销计划——制定促销执行主计划 3.6促销预算——制定促销预算的方法 4促销执行 4.1促销执行操作要点 4.1.1充分沟通 4.1.2充分执行 4.2促销执行的沟通环节 4.2.1市场部：统筹兼顾、通力协作 4.2.2销售部：充分沟通，奖惩严明 4.2.3经销商：诱之以利，晓之以理 4.2.4零售商：诱之以利，晓之以理 4.2.5促销员：培训演练，激励到位 4.3跟进 4.3.1如何跟进 4.3.2跟进什么 5促销评估 5.1促销前评估：评估内容、方法、周期 5.2促销中评估：执行评估、消费者反应评估、竞争对手反应评估 5.3促销后评估 5.3.1评估内容、指标、常用方法 5.3.2Tips 5.3.3课程总结－过五关得六将

标签：促销活动、促销方式、促销、内训课程、精品课程、竞争对手、管理