管理机构 > 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励
学员对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中
课程收益:
【课程目的】 课程内容:高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励 2010年7月16-17日北京 7月23-24日上海
【培训价格】: 2800(元/人)(提供讲义、午餐、发票、茶点等); 【培训对象】:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中 高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达 与对称。 ======================================================================================= 【课程背景】 遇到过这些情况之一二? 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 【课程目的】 A) B) C) D) E) F) G) H) 课程特点: 现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法 【课程大纲】: 第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售管理者的定位与角色: 分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换 案例研讨:这样的干部如何管? 增加目标任务量 举例: 理事――“三够原则” ―――销售经理角色转换 第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理 分享: 把干毛巾拎出水来 讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗? 如何构建个人职务规范——任职资格•岗位职责•任职考评 案例:我的“头”怎么这么多? 分享: 第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练――选对人,做对事! 案例分析: 小丽的故事 分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 讨论:火眼睛睛识人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人? 案例:筛选、测试、面试、选择具体操作 范本:职务说明、任职考评 故事:前有标兵,后有追兵 案例:销售也可以流水化作业 案例:广东某企业培训宝典 演练:鱼缸式实战训练 第四篇:管要管得有理有效----建立销售支持与管理机制即时跟进与支持 销售政策的作用――首先是引导,其次才是监控 思考: 案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题 案例分析与讨论:制度监控要点 第五篇:销售团队的强心针---激励技巧――钱不是万能的 理想环境一:八零后,你们都在想什么? 案例:我家里有的是钱! 人单纯了,关系就简单了! 理想环境二:你,我,他――为了共同的目标而努力 案例:看看改革的典范――小岗村 故事:为信仰而战 理想环境三:两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术 奖励是最主要的手段——预先明确化――把最后一口饭留给“前线” 案例:感谢他,不仅告诉他!还要告诉大家!! 案例:销售人员的的典型薪酬福利方案 理想环境之四:创造协作的环境――为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想 案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!” 理想环境五:除了钱,我还能在这里得到什么?――多说“跟”我上,少说“给”我上 案例:“传”、“帮”、“带”的开展 理想环境六:让人们自我督促——批评技巧 案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气? 理想环境七:没有规矩,不成方圆――销售团队的高压线 重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃,恶意拜访等 理想环境之八----家里最好 案例:销售团队办公室――我们的看板文化 1. 2. 3. 4. 5. 6. 理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化 演练:自我激励 分享:5大挑战激励 第六篇:销售团队的强心针---“没有钱是万万不能的”――销售绩效管理和评估 游戏:钉子 思考:绩效管理三大方面和流程 案例:总经理的困惑---- 销售经理吃老本? 分享:定量销售指标 分享:经过各种形式的沟通激励 表格:销售活动管理报表 第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核 讨论:纯粹薪水制度 案例:佣金计算方法范本 分享:销售人员薪酬制度的建立 范本:销售部分各类考核示范表 第八篇:现场模拟——解决实际问题 讨论:各个公司销售模式、政策 介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿 练习:冰海沉船 答疑 讲师介绍: 深圳市华晟企业管理培训有限公司 ****************************************** 联系电话:0755-86222415 Emai :aojunwen@163.com MSN 报名:aojunwen@hotmail.com QQ 报名:476304896(请加我,以便交流) 报名方式:填写报名回执表-->发课程确认函-->转帐或现场付款
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