管理机构 > 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文市场工程学——市场分析及其工具运用（6月07-08日 深圳）
学员对象：营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等
课程收益：
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 课程内容:
市场工程学——市场分析及其工具运用
【时间地点】 2013年6月07-08日 深圳 | 2013年8月30-31日 深圳
【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等
【费 用】 ￥8800元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点等）
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
● 课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
● 授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
● 讲师介绍 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
● 课程主要内容
第一天上午
■ 绪论——市场营销感觉的建立
■ 市场工程学
◇ 市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
◇ 市场策略
设计策略
制定计划
◇ 市场监控
监控行动
第一天下午
■ 市场分析
◇ 我们经常面临的挑战
◇ 数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
◇ 有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
◇ 诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1、明确挑战
2、分析数据
3、设计解决方案
第二天上午
■ 市场营销发展趋势
■ 常用的9个重要市场分析特征参数
◇ 客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
◇ 价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
◇ 潜在市场容量
◇ 市场规模
◇ 市场增长率
◇ 产品生命周期
◇ 市场占有率
◇ 市场集中度
◇ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1、明确挑战
2、设计调查参数
3、分析数据
4、设计解决方案
第二天下午
■ 市场预测
◇ 竞争预测
◇ 市场增长率预测
■ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
◇ 如何评定销售额的增长？
◇ 如何做下一年度的销售计划？
◇ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
■ 市场策略
◇ 品牌战略
◇ 企业模式设计
◇ 组合营销策略
◇ 竞争策略
《报名回执表》如下：
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联系方式
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| 名称： | 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 |
| 联系人： | 敖老师 |
| 电话： | 0755-86222415, 13510936819 |
| 手机： | 13510936819 |
| 传真： | 0755-86222415 |
| QQ： | 476304896 |
| 网址： | http://www.szhspx.com |
| 地址： | 深圳市南山区前海路南海大厦18A |
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