讲师杜建君老师简介
● 国内著名的实力派营销战略专家、“新营销”运动发起人；
● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；
● 深圳深远顾问机构董事长兼首席顾问、新浪财经人物；
● 美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问；
● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；
● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；
● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。
● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务近7年，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。

主要服务客户：
联想集团、美的、海信、比亚迪汽车、夏新电子、华帝、伊莱克斯（中国）、三洋电机、新天国际酒业、茅台酒业、烟台中粮、三九药业、樱雪集团、宇龙通信、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、科龙、创维电视、奥克斯空调、格兰仕电器、阿莫科石油、富安娜家纺、欧派橱柜、香港美思工房、厦门三峡集团、深信泰丰、龙电电气、苏泊尔、万家乐、朗能电器、百事流行鞋、国信证券、云景林纸、广州电星、百得厨卫及高智通电子书等100多家中外企业。

主要培训课程：
《赢在“营销变革管理”》；《区域市场6—step培训课程》；
《渠道变革管理与营销策略》；《打造变革时代经销商核心竞争力》；
《如何建立区域市场渠道优势》；《职场卓越者的六项修炼》。
授课特点：
——杜老师是有多年大型企业营销实战管理经验和企业咨询服务背景的营销专家；课程中运用了对营销咨询实战的案例，其中还有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
——培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具。

课程内容:

【课程背景】 渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？ 针对这种现象，在通过对通信、IT、家电、汽车、酒业、电工照明、流通和电力等多个行业的营销咨询工作基础上，提练出了本课程，旨在从提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。 【讲授章节及要点】 第一章：认识分销渠道的重要性 ——分销渠道功能及其重要性 ——分销渠道成员及其功能 ——分销渠道基本模式 ——分销渠道发展趋势 【案例分析】：中国家电业基本分销模式 【专题讨论】：为什么中间商总站在厂家与消费者之间 第二章：分销渠道的设计与选择 ——分销渠道选择的标准 ——分销商核心能力的构建 ——分销渠道设计面临的七大矛盾 【案例分析】：面临的渠道变革 广州电星面临的渠道挑战 世界主要国家汽车销售渠道分析 【专题讨论】：自建渠道与利用中间商的利弊 IT渠道、路在何方 第三章：分销渠道的管理 ——渠道冲突 ——价格保护 ——渠道评估 ——渠道激励 ——渠道支持 【案例分析】：华帝股份五星级管理方案 华为渠道管理策略 朗能电器广州渠道的冲突 【专题讨论】：厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响 第四章：渠道策略的分析与选择 ——营销策略的价值 ——渠道中产品策略分析与选择 ——渠道中价格策略分析与选择 ——渠道中促销策略分析与选择 【案例分析】：新天国际酒业的价格政策 【专题讨论】：长虹及格兰仕的价格战对行业竞争格局的影响 规模与利润对企业的重要性 第五章：分支机构或分销商内部管理 ——经销商的组织结构与管理 ——分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等） ——分销渠道中的现金管理 【案例分析】：TCL分公司管理模式 夏新电子分公司管理模式 新天国际办事处管理模式评析 【专题讨论】：厂商利益共同体的利弊（以TCL通信、华帝、朗能等为例） 销售分支机构应是利润中心还是费用中心 第六章：分销渠道计划的制定 ——区域市场的销售预测 ——销售计划的内容 ——销售计划制定的步骤 ——销售目标体系 ——销售目标的确定方法 【案例分析】：深圳方正年度营销计划 【专题讨论】：预测不准，为什么还要预测 第七章：渠道中的库存及进货计划问题 ——认识库存管理的重要性 ——库存绩效的衡量 ——最佳订货数量的确定 ——库存控制策略 ——进货计划的制定 【案例分析】：东鹏陶瓷面临的库存问题 【专题讨论】：速度为什么可以冲击规模 第八章：营销资源的配置 ——营销预算 ——营销组织框架及人员的配置 xD3

标签：分销渠道、案例分析、营销策略、管理模式、分销、策略、管理