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产品定位与市场竞争策略
课程分类: | 领导力 | ||
授课老师: | |||
课程费用: | 20000元 | 会员折扣: | 9折 |
授课时间: | 2天 | ||
课程视频: | 暂无 | 课程图片: | 暂无 |
关注度: | 1242 | 评论:个 |
【课程提纲】
第一章:为什么定位如此重要?
——忽视市场定位与产品定位所产生的问题
——什么是市场定位与产品定位
——战略性营销定位的基本过程
案例:方正智能语音产品定位的失误
方正花旗参茶定位的失误
第二章:市场定位及其对产品定位的影响?
——市场定位中的“三”法则
——正确估计市场的需求
——如何进行市场细分
——竞争对手的分析方法
——如何选择目标市场
案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章:竞争策略的选择
——竞争策略与市场定位的匹配
——专家型企业的竞争策略
——通才型企业的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
第四章:产品定位及组合
——产品定位与品牌策略
——产品生命周期分析
——产品盈利率分析
——产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:新天葡萄酒产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第五章: 价格策略与产品定位
——产品定价目标
——产品需求价格弹性分析
——产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第六章: 渠道策略与产品定位
——销售渠道功能及
课程内容:
【课程提纲】 第一章:为什么定位如此重要? ——忽视市场定位与产品定位所产生的问题 ——什么是市场定位与产品定位 ——战略性营销定位的基本过程 案例:方正智能语音产品定位的失误 方正花旗参茶定位的失误 第二章:市场定位及其对产品定位的影响? ——市场定位中的“三”法则 ——正确估计市场的需求 ——如何进行市场细分 ——竞争对手的分析方法 ——如何选择目标市场 案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择 第三章:竞争策略的选择 ——竞争策略与市场定位的匹配 ——专家型企业的竞争策略 ——通才型企业的竞争策略 案例:格兰仕的竞争策略 第四章:产品定位及组合 ——产品定位与品牌策略 ——产品生命周期分析 ——产品盈利率分析 ——产品组合工具(波士顿矩阵法) 案例:新天葡萄酒产品规划 讨论:低毛利的产品应该停产吗? 第五章: 价格策略与产品定位 ——产品定价目标 ——产品需求价格弹性分析 ——产品定价的基本方法 案例:索尼平板彩电降价 讨论:价格战在什么条件下有效 第六章: 渠道策略与产品定位 ——销售渠道功能及其重要性 ——销售渠道成员及其功能 ——销售渠道基本模式 ——销售渠道发展趋势 ——中间商核心能力的构建 案例:龙电电气销售渠道的模式 讨论:商业(工业)客户渠道如何建立 xD3