【课程背景】
在为企业咨询或培训中，我们常常发现企业营销组织或经销商，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销决策意图，有些全国联动的重要营销活动、销售策略和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，后备人员吸纳不够，年轻人才不能脱颖而出等等。当我们学习了很多的营销技能和营销案例后才发现，由于缺乏建立销售市场的组织能力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多。
而本课程的最大特点：讲师是从事国内联想、TCL、海信、夏新、比亚迪、华帝、龙电电气、方正、格兰仕、三九药业、朗能、中粮集团、三源地产、新天酒业和伊莱克斯等多家著名企业咨询工作的咨询师，能够以生动的案例，从更深的视角和更高的层面对销售市场业绩及竞争力进行系统的提升。

【授课方式】
采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。
【课程提纲】
第一节：“心力”
——事业心 ——野 心 ——责任心 ——诚 心 ——细 心
第二节:“组织”力
——组织力的价值 ——做好加盟商六项原则
——组织建设的八个方面 ——深远优秀公司“五明”管理模型
第三节:“品牌推广”力

课程内容:

【课程背景】 在为企业咨询或培训中，我们常常发现企业营销组织或经销商，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销决策意图，有些全国联动的重要营销活动、销售策略和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，后备人员吸纳不够，年轻人才不能脱颖而出等等。当我们学习了很多的营销技能和营销案例后才发现，由于缺乏建立销售市场的组织能力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多。 而本课程的最大特点：讲师是从事国内联想、TCL、海信、夏新、比亚迪、华帝、龙电电气、方正、格兰仕、三九药业、朗能、中粮集团、三源地产、新天酒业和伊莱克斯等多家著名企业咨询工作的咨询师，能够以生动的案例，从更深的视角和更高的层面对销售市场业绩及竞争力进行系统的提升。 【授课方式】 采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。 【课程提纲】 第一节：“心力” ——事业心 ——野 心 ——责任心 ——诚 心 ——细 心 第二节:“组织”力 ——组织力的价值 ——做好加盟商六项原则 ——组织建设的八个方面 ——深远优秀公司“五明”管理模型 第三节:“品牌推广”力 ——市场品牌制胜的六大目标——没有品牌和弱势品牌的害处 ——品牌推广的核心工作——建立市场强势品牌的价值 第四节:“客情关系”力 ——客情关系对加盟商的价值——“客情关系”力的建立途径 第五节:“用户服务”力 ——“用户服务”力在营销中的价值——“用户服务”力的建立途径 第六节:“新品推广”力 ——“新品推广”力的价值——“新品推广”力的建立途径 第七节:“过程管理”力 ——过程管理的价值——过程管理的原则与工具——过程管理的内容 第八节:“终端竞争”力 ——建立终端竞争力的原则——零售终端竞争力的建立途径 【案例赏析】 ——华帝厨卫重庆市场优势战略建立——方正科技多元化营销管理流程与组织设计 ——富安娜深圳市场启动策略——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略 ——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战——海信彩电弱势地区建立强势品牌案例 ——夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新 xD3

标签：营销、过程管理、竞争力、品牌推广、培训课程、销售策略、竞争对手