课程目的:
通过学习，能够掌握：
◆如何根据销售节奏与阶段,把有限的资源化在刀刃上?
◆如何通过提高赢率来节省成本?
◆系统控制成本的四种不同方法是什么?
◆如何针对不同销售模式设计薪酬?
◆如何控制日常的销售成本费用？
◆如何对下属进行非物质激励?
◆如何细分客户重点投入?
◆如何根据不同选择最经济有效的营销方式?
◆如何通过整合资源的方式节省营销成本?
课程时间：时间2天，共12小时
主办单位：北京思创佳域企业管理顾问有限公司
【咨询电话】010-52568724，010-52568742， 15810371886
【传真号码】010-52568702
【电子邮箱】group@vip.163.com ; civic522@163.com

课程内容:

课程内容:  销售机会分析系统  飞播——细耕  覆盖——赢率  碌碌无为的销售员  信息收集与机会评定  C-MAN-C  销售节奏——销售费用  迫切事件  找对关键人  录像：决策群体  购买阶段PPP  不同阶段的关键人  决策流程分析  销售模式  不同销售模式对管理的要求  销售模式与薪酬设计  案例：刘经理的春天与冬天  案例：漏斗管理  成本控制  客户关系费用控制  问题：你为什么不支持我？  销售节奏  四种费用  比例管理  看板管理  日常费用  报表——费用  曲线  非物质激励  激励的种类  金钱以外的21种激励方法  马斯洛模型  激励的可持续性  案例: 李经理的苦恼  留人“四宝”  关键客户战略  大处着眼”  何为关键客户？  大客户——关键客户？  如何确定细分变量？  细分客户  新客户——老客户  大客户——小客户  忠诚客户——摇摆客户  5点判断法（讨论）  金牛——明星  大额客户——意见领袖COL（讨论）  货币价值——非货币价值  价格型——价值型  投入的平衡  案例：多长时间去一次？  营销方式选择  推 与 拉  整合资源  案例：联合促销——异业整合  三赢策略 主讲：david yu.营销专家、高级顾问； 北京大学硕士,曾任康柏公司中国产品营销总监；曾成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。不仅具备在国际著名外企厂商的经验，而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。 服务过的客户有: SMC气动零件、福州华昆赛车配件、ABB, Epson, Posco，Areva（阿海珐），美的电器、新东方教育在线、上海豹驰印刷集团、联通黄页、掌讯网（电信增值）、世纪劲得保健品、中铁信息集团、腾讯公司、中化化肥、天津新巨升电子、上海浩瀚体育用品、北京久浦建材、山东晨鸣等众多企事业机构，客户好评如潮，认为所授课程实用、精彩。

标签：销售模式、营销、客户、销售、管理、案例、激励