品牌塑造与区域市场营销突围规划高级实务
学员对象:营销总监、分公司总经理、大区经理、以及渴望快速掌握营销突围策略的营销人士
课程收益:
● 系统掌握区域营销突围的六大要素:战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。 课程内容:
【开课城市】广州 【开课时间】2010年5月29-30日 【适合对象】营销总监、分公司总经理、大区经理、以及渴望快速掌握营销突围策略的营销人士 【直面挑战】 ● “撒胡椒面式”的营销模式处处挨打,怎么办? 【培训收益】 ● 系统掌握区域营销突围的六大要素:战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。 【课程大纲】 第一单元:区域规划——“六连环规划”定天下 一、区域规划的困惑: 二、区域规划的两个基础: 三、区域规划应主要考虑三个因素: 四、领会区域“板块化”布局战略: 五、区域市场规划六连环: 六、小组研讨与发表:如何制定一份区域市场有针对性的《营销计划》与《拜访地图》? 第二单元:品牌塑造—— 品牌“仙女”快“下凡” 一、品牌到底是什么? 现状:“品牌在天上,仙女难下凡” 二、从产品名称到品牌塑造要开“三中全会”: 三、区域市场品牌快速落地的“三脚”有效操作方法: 四、针对不同区域市场不同客户群的品牌塑造方法 五、小组研讨与发表:提升经销商门店客流量的低成本品牌落地推广的有效方法有哪些? 第三单元:产品组合——明确产品的“角色与使命” 一、产品定位 二、领会“头狼聚焦”策略 三、小组研讨与发表:××小家电成功切入海尔、美的、步步高等竞争对手的薄弱环节,以豆浆机作为拳头产品聚焦资源进行推广,在市场上迅速打开品牌知名度和销量。你有何启发? 第四单元:渠道优化——渠道管控的万能“工具箱” 一、渠道管控的五类工具: 二、培训经销商,提升内部竞争力 三、激励必心跳,大户也疯狂 四、渠道冲突的协调 五、如何评估与调整你的经销商? 六、快速提升经销商的ROI赢利模式 七、小组研讨与发表:××电器品牌通过对市场的周密调研,确定了全国市场扁平化策略,以县级渠道“一级化办法”,有效调整省地代理商,快速超越同行。 第五单元:门店拉动——拉动终端销量的“五大法宝” 一、理解水平增长的方式:覆盖更多的终端门店1、终端门店布局的规划 二、掌握垂直增长的方式:提升单店销量 三、快速提升零售型/团购型/工程型单店销量的五大法宝: 第六单元:团队执行——坚信“上下同欲者胜” 一、为什么企业团队执行力难以形成? 二、造成销售执行力不高的主要原因: 三、“141团队执行力”彻底解决销售执行难问题: 四、小组研讨与发表:××著名电脑区域经理严格推行营销日活动量管理制度,最高营销主管的决心塑造了强大的销售执行力,不断扩大市场份额,挤占对手地盘。 (本次培训应用模型说明:培训后的内化要求企业高层作相应的营销战略与销售管理体系调整。战略内化需要建立配套的制度和工具,包括战略内化的18个重点工具及其操作要领。这样才能达到参加本次研修班的最大化收益。) 【讲师介绍】 刘晓亮先生,实战营销管理专家著名渠道优化战略专家中国十大经销商培训名师清华大学总裁研修班专家讲师,刘晓亮先生从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能渠道学院,以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命!专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发,目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时,在营销咨询方面,刘晓亮老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场营销突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响,即:战略(选择)、品牌(推广)、产品(定位)、渠道(管控)、终端(拉动)以及在这五个因素背后隐藏的团队(执行)。刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训,三道收获”培训模式,把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一,较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《区域市场营销突围》、《市场开发与经销商管理》、《打造超级战斗力销售团队》、《三道防线销售》、《打造内修外王强势经销商》(适合代理商)、《快速提升门店销量五大法宝》(适合加盟商)等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户包括:通用电气塑料、联想电脑、飞利浦照明、飞利浦音影、欧司朗照明、丰田汽车、3M医疗、欧普照明、创维集团、格力空调(江苏)、美的照明、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、金立手机、陕汽集团、大唐电信、朗能电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、曲美家具、丽星家具、双虎家具、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、新秀丽皮具(逸臣)、雅鹿集团、威丝曼服饰、美思内衣(江西柏雅)、白沙集团、海大集团、先锋药业、樱雪沐浴露、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅图仕印刷、建设银行、平安集团等著名企业。 【报名方式】
导入评论...
|