●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
●合同绩效与供应商绩效管理........

课程内容:

采购人员必备的法律知识与合约管理实务 【开课城市】上海 【开课时间】2010年3月26-27日（星期五、星期六） 【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 【课程背景】 ●采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。 ●律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？ ●……更多内容，有您的参与将会更精彩！ 【培训受益】 ●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 ●有关合同变更，中止，和终止的相关知识 ●采购合同与采购策略如何对应 ●合同绩效与供应商绩效管理........ 【课程大纲】 第一天：采购必备的合同知识 一、合同基本法律知识 1、世界两大法系及主要国家介绍 2、合同的订立: ●合同主要条款 ●要约， ●承诺， ●缔约过失责任 3、合同的效力: ●合同生效时间, ●无权代理， ●无效合同与撤销权 4、合同的履行: ●约定不明的履行 ●执行政府定价、指导价的合同的履行 ●涉及第三人的合同的履行 ●三个抗辩权、代位权及撤销权 5、合同的变更与转让 ●债权的转让， ●债务的转让 6、合同的解除 ●协商解除， ●单方解除 7、违约责任: ●违约行为种类 ●违约责任主要方式 ●定金， ●违约金， ●赔偿损失 二、合同常见疑难问题及应对 1、合同条款争霸战 ●双方签属的合约，内容并不完全相同 ●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变 ●书面合同与先前的口头协议不一致 ●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更 2、重要条款常见问题及应对 ●数量及质量条款； ●价款或报酬条款； ●履行期限、地点和方式； ●担保及违约责任条款； ●风险转移条款； ●所有权保留条款 ●不可抗力条款； ●知识产权、保密协议条款； ●争议解决方式条款； ●生效条件约定 3、采购合同中的其他问题 ●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题 ●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题 ●知识产权问题 4、合同争议处理中应注意的问题 ●和解与调解， ●仲裁， ●诉讼 三、现场疑难解答与互动 第二天 合同谈判、管理及规避供应风险 一、 合同内容与供应战略匹配 ●供应定位模型介绍 ● 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点 ●杠杆物料/常规物料的合同管理重点 二、 合同谈判过程 ●计划准备阶段、谈判开始阶段 ●谈判过渡阶段、 ●实质性谈判阶段 ●交易明确阶段、合同签定阶段 三、合同谈判技巧 ●哈佛谈判原则， ●谈判模式----STAR ●谈判者风格分析， ●成功谈判者的行为模式 ●谈判策略剖析， ●有效倾听的方法 ●询问技巧， ●谈判案例演练 ●个人谈判风格测试 四、合同管理内容 ●合同管理类型 ●合同经理的角色及能力要求 ●团队工作的管理风格互动 ●合同管理计划与合同质量计划 五、合同管理的政策与流程 ●什么是合同政策 ， ●合同管理流程文件 ●合同管理流程图 ， ●合同的保存及销毁 六、合同风险管理 ●合同执行中存在哪些风险 ●风险控制 - 供应商选择 ●不合格的供应商带来潜在风险, ●供应商评估与审计体系 ●交货管理 ●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施 ●商业和其他风险分析和防治 ●争议管理及解决问题的方法介绍 ●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练 七、合同绩效/供应商绩效管理 ●合同绩效/供应商绩效考核指标 ●跟踪与考核体系 ●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯 八、供应商的关系管理 ●合作型关系管理, ●的关系总结 九、合同中止、续签或转向其它供应商 ●合同中止原因 ●续签或转向其它供应商须考虑的问题 ●转换成本的概念,与供应战略匹配 十、总结与问答 【讲师简介】 田庭峰老师，专业讲师，上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。 田庭峰老师，凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易…… Izimi Liu 老师，现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理，行业资质，MBA 工商管理学硕士，采购和供应链管理专家，灵捷咨询高级培训师，中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师，PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证 Izimi Liu 老师，近期培训服务过的企业有：电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业， 服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，其他行业：宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械 ………….. 【报名方式】 1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费） 2．报名电话：010-51264223(24H) 值班手机：13683686366 汤老师； 3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表 4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）

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