行动销售:风靡全球的销售技能训练项目
学员对象:销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师
课程收益:
行动销售是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多! 课程内容:
● 招生对象 销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师 ● 主讲嘉宾 : 芮新国
——风靡全球的销售技能训练项目 ● 现代营销学之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推荐
1、财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队.
1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板) >使销售效率最大化并达成年度营收目标。 2)行动销售 VS.销售人员 >不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。 3)行动销售VS.内部讲师 >极大地影响企业的业务目标。
第一天 09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介 09:30-10:30 采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行动1(设定承诺目标) 课程录象展示 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能) 课程录象展示 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行动3(问最佳问题) 课程录象展示 17:00-17:30 高级提问技巧
第二天 09:00-10:30 行动4(达成需求共识) 课程录象展示 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业) 课程录象展示 11:20-12:00 行动6(“赢销”产品) 课程录象展示 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行动7(要求承诺) 课程录象展示 14:30-15:30 行动8(确认销售、销售回顾) 课程录象展示 15:30-15:45 休息 15:45-17:00 角色扮演 17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼 芮新国
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA),曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,列2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一、IDEXX、平安、和记黄埔、神钢、斗山、美的、宇通、迈瑞、华润、MTS、科莱恩等数百家知名企业。 2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师授课活泼、幽默,深得企业和学员赞赏。 芮新国老师主要讲授以下课程:行动销售(Action Selling),战术销售(Tactical Selling),增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力(2天),区域市场“三部曲”(总共6天),销售领导力(1天),展会营销之道(1天)
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