文/叶峰

 

据我的观察，中国很多成功的商业模式都是美国的硅谷模式，这些创业者习惯于利用硅谷和中国之间的趋势时间差，进行快速创业。

 

成功的创业者向来是少数，大多数创业者在复制了硅谷的模式后都快速的走向了失败，比如说今夜酒店特价初期就学习美国红极一时的hoteltonight公司，该酒店在美国每个城市只做三个酒店，这种精品酒店的模式可确保每个酒店都能获得大量订单，从而加强话语权。今夜酒店特价发展初期就采用每个城市只做少数几家精品酒店的方法，但实际效果特别差。为何？因为中美市场的巨大差异，美国超过80%的酒店都是深入人心的连锁品牌，用户容易感知打折力度。而中国这个数据不足20%，独立酒店多，消费者在不熟悉的情况下，巨大折扣大家会质疑其体验。今夜酒店还忽略了中美交通状况的差异，美国汽车普及度高，强大的价格因素容易驱动大家开车到较远的地方去住酒店。反观中国，并非人人有车，而且大城市交通拥堵，这等于扼杀了用户驱车去很远的低价酒店的冲动。

 

我给创业者们三点建议：

 

1、创业者在创业时，在商业模式的选择上，要认清地域差异，切忌盲目照搬国外模式。在产品方向上，要避开大公司的锋芒，尤其是大公司的品牌优势。创业公司要做本我的产品，只有大公司才会去做超我的产品。

 

2、创业方向要考虑用户的刚性需求，即痛点需求，尤其是大众用户的刚性需求。太小众的市场或者可被替代的需求，往往无法支撑一个成规模、可持续的商业模式。

 

3、创业某种程度上考验谁能撑得更久。这一方面要求问题出现时应当有及时快速调整的勇气。另一方面要求得有足够支撑得现金流。尽可能在开始时多融资，才能有犯错的机会，否则一次错误就可能终结一次创业。