2015年伴随着新的信用认证制度正式推广和海关按新标准实施AEO认证，在进出口海关这个领域掀起了一阵新的风潮，AEO认证，标准的规范化与统一化，及与国际几个大的经济体推行的AEO体制接轨，在海关认证的严格执行下，含金量陡然升高，也成了关务最能出彩的一件事。一时间AEO这个词序视乎席卷整个关务界。

当AEO之风吹开大地的时候，全国各地“AEO认证辅导公司”如雨后春笋般的冒了出来。就在苏州这个地界，似乎也新冒出了5、6家，号称加入辅导大军，更有四大会计师事务所背后推波助澜，一时间市场热闹了起来。

我们一诺咨询，从2012年做企业关务风险内审，2013年开始做早期升A和AA项目，到2015年快速对接新标准，成为了AEO认证辅导最早的一员。看着今天各类咨询公司、报关公司、软件公司、货代公司、会计师事务所都接踵而来，挤入这个新领域，我似乎有些茫然也有些感慨！AEO辅导真有这么大市场吗？企业真需要做AEO辅导吗？企业又到底需要什么样的辅导服务？又有几家有真正实力去提供企业真正需要的服务？

“AEO认证，企业需要辅导吗？”

这个问，或许不该是我们作为辅导一方来说的，因为几乎所有辅导公司都说“当然要！”，但如果问问企业的内心呢？

抛这样的问，也是我们做了十几个辅导项目之后，反过来思考的。我们一开始认为企业应该要辅导，因为其中的涉及细节点太多，企业了解不如我们第三方；接下来我们又觉得企业可以不要，因为再多的细节点，只要企业细细研读、用心去领会或在海关的指导下，抽丝剥茧也会摸索出来；而现在我们又会觉得部分企业非常需要，因为理解AEO的核心理念后，看到AEO这整个供应链环节的各类风险控制与安全机制，是一个体系化的运作，是需要整条链上的各个环节相互配合才能良性运作的，不是通过AEO认证就代表企业真正做到内部控制和贸易安全的最佳，整个体系的推动涉及的各个方面，有时候巧借外力才能真正得以推进和落实。

这个问题，相信大家多数会说规模小的公司、不规范的公司、内资企业…

其实不然，今天从我们的客户群来看，更多是中大型公司、相对比较规范的公司、日资和欧美企业。因为他们骨子里是想去规范，希望通过AEO认证辅导来提升企业的内部控制，做到贸易安全和有效降低企业的风险。

“我们不是为了AEO而申请AEO，我们不是为了AEO而辅导AEO!”，我本人是非常喜欢客户这样话，因为这类公司将辅导看成是推动内控革新、真正提升企业管理，诚然这类企业，我们认为是真正需要辅导的，因为他们珍惜辅导过程中的真正价值，这样的企业也是今天一诺咨询发展的重点合作伙伴。

另一部分企业是自身条件挺好，希望能通过第三方机构进行二次把关，提升核心处的改善。这类公司，可以将辅导看成是对企业现有管理的一次评估，通过辅导提升内部重视度和认证指标符合性。

再有一些公司，自我感觉良好，抑或对AEO认证一知半解，只为能够拿到AEO这张证书，对于辅导公司只看高大上的或者拍胸部保过的。结果这类公司往往是被一些辅导机构收取高昂的辅导服务费用，在财大气粗之下，却没有抓住辅导真正带给他们的价值。

一诺Leo说：我认为希望借助AEO来推进自身管理提升与改善的企业更需要AEO的全面辅导，而自身条件非常好的企业可以借助辅导来做一次重点评估，而如果一个企业将AEO认证辅导看成只是为了通过认证而去拿那一张证书的，这类为了拿证去划考点的方式对于企业的提升没有太多实际的意义，似乎将辅导走向了类似ISO的形式辅导，而抛弃AEO辅导的真正价值是得不偿失的。

? 你可以像他们（松下、大金、通力电梯、斯大精密等）一样，选择一诺咨询共同推进企业的进出口内控体系与贸易安全体系建设，保障企业贸易合规！