面对通信运营商层出不穷的资费套餐产品，对我们消费者来说，从中选取一个适合自身最优的套餐方案就变得越来越繁琐，一方面是因为我们不确定性的通信消费需求，一方面是因为我们面临较多的选择。赛立信通信研究通过对比三家运营商的主流产品套餐，将为消费者提供一些选择套餐的方法，以供参考。

运营商的套餐产品大致可以分为低值套餐（20元以下）、主流套餐（20元至100元以下）和高值套餐（100元以上），在我们选取这些套餐之前，我们先要对自己的通信消费做一个初步的定位：

第一步：自己的终端所支持的网络制式；是否有购买终端的需求；

第二步：平均每个月的通信消费额大概多少，并分清上网和语音通信需求的高低、本地语音和漫游哪个多；

第三步：号卡预计使用时限，是短期使用还是长期持有；

第四步：考虑个人偏好、信号覆盖、上网速率等用户体验指标。

低值套餐选择：

低值套餐面向的用户一般是中低端用户，这部分用户购买此类套餐时一般没有购机需求，部分用户也将此类套餐作为短暂使用的首选。在选取套餐时，语音通话资费成为用户购买的主要对比标准，从表1中我们可以看出：电信的套餐固定月租最低，且市话和漫游通话资费最低；移动的月租、套餐内流量、套餐内短信均与联通一致，但联通的本地资费更加便宜。

综合来看，在购买低值套餐时：

●如果我们用的是电信终端那便只能选择购买电信套餐；

●如果是支持GSM网络制式的社会终端，那联通的套餐语音资费便宜，且套餐内流量高，吸引力大。

主流套餐选择：

主流套餐的用户群，主要由学生、年轻白领、外来务工人员等构成，选取此类套餐，我们必须认真分析自身的月通信消费以及上网需求情况。

表2-1中所展示的运营商套餐，对于月通信费在80元以下的学生、务工人员比较划算：其中电信月租最低，且有套餐内话费赠送，但流量很少；移动主要优势在于赠送的套餐内流量为国内流量；联通套餐内流量最高，且本地资费最便宜。因此：

●如果用户通信费主要以语音为主，且上网需求一般，建议购买电信套餐；

●如果用户上网和语音需求都较强，且通信区域主要在本地，漫游通信时长较短的建议购买联通套餐；

●如果用户上网和语音需求都较强，但有较长一段时间（2个月以上）处于漫游地区，则选择移动套餐较为优惠；

如果用户月通信费在80元以上，此类客户主要以都市白领为主，上网和语音需求都相对较高，表2-2中是各大运营商主推的主流套餐，不难看出：电信的3G套餐在赠送流量、赠送套餐内时长、语音资费上均有少许优势；而移动和联通相比，差异主要在通话时长上。因此，在选择80元-100元档套餐时：

●对于有购机需求用户，建议购买电信3G套餐入网，相对优惠；

●无购机需求用户，如果用户通话时长在250分钟以内，移动比较优惠，超过250分钟则联通相对优惠。（注：采用联通3G套餐终端需支持WCDMA网络制式）

面对主流群体，三大运营商都建立了系列品牌，如移动全球通、移动动感地带、联通新势力、联通微信沃、电信的天翼飞YOUNG等，很多人都形成了品牌的个人偏好，因此这也会成为左右用户购卡的一个要素，但单从节省通信资费的角度出发，我们应该尽可能淡化这一要素在我们选择套餐所占的权重，作出一个合理的选择。

高值套餐选择：

高值用户人群，主要集中在企业中高层、业务销售人员等，这些人群，都有较大的语音通信类需求，而上网需求则因人而异。表3中各列出了三大运营商高值套餐中的一种作为类比：电信依旧在流量、赠送通话时长、通话资费上为三家最优；移动赠送通话时长较联通多；联通套餐所包含的上网流量较移动多。综合来看：

●用户有购机需求，且语音、上网需求均很高，建议选购电信套餐；

●用户无购机需求，属于高语音通信需求型，建议采用移动套餐；

●用户无购机需求，属于高上网需求型或上网语音双需求型，建议采用联通套餐；（注：采用联通3G套餐终端需支持WCDMA网络制式）

以上分析，仅为一些通用型的选择方法，用户在选购通信套餐时，可能还有一些其他的考虑因素，如运营商优惠政策、信号覆盖、上网速率、客户服务、靓号等，这些标准每个人并不相同，因此，我们应该根据个人需求做出更加合理化的选择。（赛立信通信研究部    曹先震）