现在市场经济中不愁产品的生产，愁的是怎样把产品卖出去，所以众多的企业会把很大的一部分精力放在如何做营销策划上，营销策划方案做的好，企业产品的销售就成功了一大半，但是想要做好方案，首先要了解影响企业营销策划的可控因素，所谓知己知彼，百战不殆。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

⑴产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

⑵价格策略

营销策划中价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

⑶促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

⑷分销策略www.ruida168.com

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

了解了这些影响企业营销策划的因素之后，就要根据这些因素来分析一下企业营销策划方案的方向，做出让企业满意的方案来。