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高端产品营销策划之独特促销
营销策划之产品市场推广中,低端消费者买便宜,什么便宜买什么,中端消费者买实惠,品牌有实惠的时候,往往会增加其购买量,而处于顶层的高端推广或者奢侈推广,消费者买的是时机,迎合恰当的时机,会极大促使消费者的购买欲望。
什么样的促销才是独特的促销,这是一个很难回答的问题,对于大众化产品的独特促销方式,不一定适合高端产品的独特促销。
LV、劳力士、劳斯莱斯等一种奢侈品牌,在推广时,即不推实惠、也不推买赠、降价等便宜促销手段。更多的是推时机销售,通过打造时机销售来勾起消费者的购买欲望。
这些真正的高端品牌做营销策划经常会以产品限量版、纪念版、珍藏版、会员版等手段和策略来制造时机销售,即你错过了这个机会,就不会在拥有,所以当时机促销活动已公布时,一些高端消费者就会趋之若鹜,争先恐后的购买,极大提升产品销售,又拉升了品牌效应。
反观本土消费者则不一样,美名其曰是高端产品,是做小众市场,但在市场推广中,却不断运用降价、买赠、打折等手段进行市场销售,而且产品在市场中也是供不应求,看似是有效果,实际上是在扼杀品牌形象。
试问,有谁购买高端产品还会注重一点点降价,还会在意打不打折,如果真正是高端品牌或者高端消费者,就要远离这种大众化促销手段,要不断制造时机,即能提升销售,又能彰显品牌的光辉形象。
当大辰天联张华平看到特仑苏或者是一些高端的酒品,为了一点点销售,就会以牺牲品牌为代价,笔者看到就痛心,这也是为什么本土企业难获得高利润的症结所在,眼高手低。不顾品牌,只顾销量。zixun.hzrd168.com
营销策划中真正高端产品的促销方式,不是实惠,更不是便宜,而是时机。作为打造高端品牌的企业,要需要打造产品购买的时机,无论是限量、个性化促销方式都可以迎来顾客的购买。