赛立信竞争情报事业部 邱欢欢

 

作为移动通信用户大省，广东在移动用户数量及发展方面一直走在全国的前列。截至2012年6月，广东省共有移动用户14922万户，占全国用户数量的14%。其中3G手机用户规模到达2264.7万户，占全国比例为13%左右。

广东省移动通信市场竞争之激烈，也是全国之典型。目前依然是广东移动的用户数量占据最大份额，但这绝对的市场份额优势正被逐步侵蚀。2012年6月与2011年底相比已有变化。短短半年来，广东移动的移动用户市场份额由76%下降至74%，而这失掉的2%的份额正是被广东联通和广东电信所瓜分。

数据来源：赛立信通信研究部

 

广东移动的移动用户市场份额被侵蚀，很大一个原因是其用户增长不如竞争对手。就2012年上半年情况来看，相比2011年底，广东市场整体净增移动用户668.6万户，其中来自广东移动的用户比例为45%。虽然占据最大的净增份额，但比起广东移动整体的市场份额而言，这个比例还是显小。相比之下，广东电信的移动用户增长较为瞩目，得益于去年下半年以来明确调整的新增策略，特别是终端体系的不断完善，终端优势得到提升，包括iphone4S合约计划、4寸大屏机策略、千元双模智能终端策略等等，这些终端计划对拉动用户增长起到非常关键的作用。

数据来源：赛立信通信研究部

 

3G手机用户市场的竞争格局与移动整体有所差别。这个差别主要体现在到达份额上。截至2012年6月，广东省共有3G手机用户2264.7万户，其中广东电信的3G手机用户数量占据了最大比例，为42%。（注：这里的3G手机用户仅统计使用3G手机和3G网络的移动用户数量，不包括上网卡或无线座机用户）。

数据来源：赛立信通信研究部

 

广东电信3G手机用户市场份额远高于其整体移动用户市场份额，主要受其移动发展政策影响。广东电信移动业务起步慢，却正好赶上3G发展热潮，将移动业务发展中心放在3G上面，促使其3G手机用户渗透率远高于市场平均水平（注：3G手机用户渗透率=3G手机用户到达数量/移动整体用户到达数量）。广东移动的情况正好相反，目前3G手机渗透率仅为7.9%，远低于整体市场的15.1%水平。

数据来源：赛立信通信研究部

以上数据只是广东移动通信市场上的部分用户情况，但可看出广东各运营商在移动业务方面的大致概况：

广东移动：用户基础虽然雄厚，但也免不了在3G大势下用户份额被逐渐侵蚀。目前广东移动在移动业务上的发展重心还是在2G业务上，在保有2G用户的同时寄望4G，因此3G作为鸡肋业务暂时不会出现发展高潮。

广东电信：目前3G手机用户渗透率优于其他两家运营商，但整体市场份额还有很大的提升空间。持续以3G为发展重点是广东电信必须坚持的方向。接下来广东电信会逐步停止2G发展，资源和重心全面倾向3G。在3G业务中，智能3G又是重中之重。目前广东电信智能3G用户数在3G手机用户数中的渗透率为52.9%，未来还会不断提升。

广东联通：今年以来3G业务未如预期的那样爆发，3G发展遇到瓶颈。广东联通除了坚持依靠提升终端优势拉动用户入网外，在产品和渠道上也会有所转型。电子渠道是近期布局的重点，而是否跟进他省2G随意打是广东联通必须慎重考虑的问题。除此之外，加大流量经营重视力度也是发展的方向之一。（赛立信通信研究部 邱欢欢）