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销售新人如何度过蘑菇期
很多年轻的朋友走出校园，或出于自身兴趣，或由于生活所迫，阴差阳错进入销售行业。虽说人生处处皆销售，但是能力水平有高低。初入销售行业的小菜鸟们，往往心怀满腔豪情壮志，梦想着很快成为那翱翔九天的雄鹰。但是因为一无行业经验、二无公司产品知识，三无相应的销售技巧，通常会被安排在不受重视的“阴暗”角落，或者被安排做助手，就是打打下手，或是做些看起来千篇一律，毫无技术含量的重复性工作。感觉自己没有得到必要的指导和提携，就好像蘑菇一样自生自灭。刚刚从事销售的新人，基本上都要经历此种蘑菇时期，而且，越是成长空间大的行业，蘑菇期越长。
无数的人来了，几个月后，无数的人又走了。熬过蘑菇期的新人，在经历初期最基本的市场摸爬滚打后，蹒跚学步、渐入佳境。根据笔者跟百训网(www.baixun360.com）众多顾问交流、探讨而总结的实践经验，为小菜鸟们提以下几点建议：)
第一：空杯心态，端正自我。
无论以前是否工作多年，每进入一家新公司、销售一款新的产品或是涉足新的市场，要想做好都必须持有空杯心态，积极学习，勇敢面对新环境。对于菜鸟而言，尤其如此。一定要倒空自己，虚心接受。如果运气好，恰好遇到有师傅愿意顷囊相授，更要懂得感恩。
第二：努力学习，天天向上。
要做好销售，学好产品的专业知识只是基础，但却是最起码的要求。产品特点必须烂熟于心。产品知识不熟悉是一定做不好销售的。而且，除了产品知识和专业知识，更要挖掘掩藏在产品背后客户需求信息。真的能搞明白产品可以给客户带来哪些价值。仅仅卖产品的销售人员充其量是个最低层次的推销员。销售人员要想成功得更快更好，应该能触类旁通，能透过产品挖掘出产品的价值、卖点，找到与产品销售相结合的各种市场机会。
第三：想要结果，坚持行动！
付出才有回报是所有人都知道的道理。但是往往当局者迷。付出多少才能回报多少？付出多久才能得到回报？销售新人玩玩心比天高，激情澎湃时每天能打上百个电话开拓客户，但是却往往容易三天打鱼两天晒网。今天付出，明天就想着能有回报。后天要是还没啥动静，就开始怀疑自己了。连自己的名字都还没有烙入到客户心里，就想着一步登天，成为最最厉害的Top Sales。烧开水人人都知道要一直烧到100度，谁才能烧开。但是，销售新人跟客户联系的时候，估计在温度连50度都还没到的时候就转移阵地，另起炉灶了。
从百训网(www.baixun360.com)多年来为数百家客户诊断销售团队的案例来综合分析销售团队成员业绩差别的原因，无外乎在于个体行动上的差异。如何搞好业绩的方法，有人听说了，有人理解了，有人想去行动了，有人做到了1天，有人做到了1周，有人做到1个月，有人做到了1年。知易行难。一百个道理不如一个有效的行动。愿所有新入行的年轻的销售朋友，心怀梦想，脚踏实地，顺利度过蘑菇时期，终有一天成长为苍天大树。
本文转载至：http://www.baixun360.com/article7952.html
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