不知从何时开始，在北京、上海等大城市和一些二线城市，“汽车终端”开始流行，作为变革环境下的一些“移动终端”，给营销带来了一些启示和思考。

一、“汽车终端”概述

所谓“汽车终端”，就是利用一些经济型轿车在地铁口、小区口、人流密集区域等进行产品展示与销售的人，经营的品类从书本到服装、从日化用品到皮带和鞋帽等等，他们位置不固定，属于移动性终端。“汽车终端”就目前情况来看，随机性较强，经营的也比较分散，都是打着折价或直销等旗号，大多都属于一锤子买卖和交易。究其“汽车终端”存在的根本，一方面是便利了诸多消费者，另一方面是价位的便宜让许多人感觉到优惠，当然，在享受到便利和价廉的同时，也存在相应的风险，主要体现在没有相应的发票和售后保证，可能会存在以次充好的现象，而且也是法律的真空地带，不仅管理难，而且监管也很难。

二、“汽车终端”带给营销的启示和思考

其实，“汽车终端”的存在，既是社会发展的结果，又是营销环境变革的必然，不同形式、不同类型的终端都在兴起，有些是形成了一定的规模，有些是还在萌芽状态中，这给营销带来了相应的商机和挑战，市场的切割与细分，渠道的兴起与嫁接、终端的变动与整合等等都需要企业的营销不断创新，如果“汽车终端”形成了组织性和规模性，那么，是否会形成营销中的新亮点呢？相对应传统的终端，“汽车终端”具有移动性、成本低廉等优势，而且也符合当前许多自由创业者的个性和心理，还迎合了二次创业和低成本创业的潮流。就“汽车终端”适合销售的产品来看，目前可能更多的是一些生活用品和快速消费品，伴随着“汽车终端”从非正规到正规的转变，或许未来会有越来越多的产品通过“汽车终端”来销售。

总之，“汽车终端”的存在只是营销变革的一瞥，营销是市场竞争的有力利器，伴随着环境的变革和消费行为与方式的变化，营销中的各种策略都在与时与市俱进，因为存在就是合理的，这需要企业关注各类渠道和终端的出现，关注国内外营销的最新态势，进而更好地赢销市场。

作者简介：王唤明，企业顾问，培训师，安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理，安徽财经大学教师，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》、《岗位精神》、《细节管理的十堂执行课》等专著，www.diyiyingxiao.com，www.tyngc.org；E-mail：diyiyingxiao@163.com，咨询电话18901191488；13956338439