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《讲师管理6—讲师定价三步曲3》
客户的需求是定价的根本，客户有需求，讲师才有报价，它是报价的根源。我们可以引导市场，但更要顺应市场。顺其自然是为基本的方法。
需求的来源有三种：主动萌发、互动激发、被动引发。
主动萌发的客户需求：
客户自己想出来的需求，要根据自身的能力加以引导，引向自己擅长的方面，以便促成交易。
互动激发的客户需求：
在与客户的交流过程中激发出来的需求，需要探测双方的真实想法与合作底线，才好对症下药。
被动引发的客户需求：
客户都不知道自己有这方面的需求，而被你引发出来，这样的需求因为客户具有茫然性，需要谨慎对待，不能自欺欺人，自己不具备能力，为了赚钱而勉强为之。
讲师定价两方三步曲：
供方市场：内在能力+外在名气
需方市场：客户需求
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