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《820思想》各期不落经典
作者：王建 来源：《820思想》 网址：www.820school.com
24期
销售精英是靠不住的！
20%的销售人员决定了公司80%的销售收入，这20%的人员被称为销售精英，这就是著名的2/8定律。但销售精英是靠不住的，因为他们在带来巨大财富的同时，也带来巨大的风险。世界上没有任何一家企业愿意将自己的命运，嫁接在极少数的精英身上。不依赖精英企业才能长大……详见2008年《820思想》16期文章
管理的基础是可替代！
“管理”员工与让员工“服从”管理是两个概念。管理了，员工未必“服从”，而少数的精英更是这样。不是因为我们没有制度、没有规范、没有执行力，这些管理措施的发挥，必须建立在一件事的基础之上，那就是——可替代，一个人只有觉得自己是可以被替代的时候，才能被有效的进行管理，这是真理……详见2008年《820思想》17期文章
甄选就是淘汰不可能培养的人！
甄选不能仅仅采用优选的方式。所谓的优选就是选择最好的。选择最好的就是走精英路线，精英数量极少，我们不可能全部得到而且也无法培养，最重要的是精英是靠不住的！倚重精英就意味着高风险。甄选必须走淘汰路线，淘汰永远不可能培养的人。然后通过训练，让更多的人成为合格的士兵……详见2008年《820思想》18期
25期
销售精英是靠不住的！
20%的销售人员决定了公司80%的销售收入，这20%的人员被称为销售精英，这就是著名的2/8定律。但销售精英是靠不住的，因为他们在带来巨大财富的同时，也带来巨大的风险。世界上没有任何一家企业愿意将自己的命运，嫁接在极少数的精英身上。不依赖精英企业才能长大……详见2008年《820思想》16期文章
管理的基础是可替代！
“管理”员工与让员工“服从”管理是两个概念。管理了，员工未必“服从”，而少数的精英更是这样。不是因为我们没有制度、没有规范、没有执行力，这些管理措施的发挥，必须建立在一件事的基础之上，那就是——可替代，一个人只有觉得自己是可以被替代的时候，才能被有效的进行管理，这是真理……详见2008年《820思想》17期文章
管理要从“最差”到“最好”
压力往往来源于最差的，而不是最好的。被公认为最弱的、最差的、最没有经验的人都可以完成任务，才会对所有的人产生巨大的压力，模压式训练就是使最差的成为合格的……详见2008年《820思想》22期文章
26期
销售必须做加法
销售最有效的方法是做加法不是做乘法。加法就是1个合格士兵加上1个合格士兵如此往复，通过合格人数的增加达到实现销量的目的。乘法就是精英路线，就是依靠对一两个人的资源投入，达到成倍增长目的。乘法是风险巨大、难以持久的，加法是最稳定和最现实的。销售最基础的是要多做“加法”……
详见2008年《820思想》20期
销售就是把“产品变成钱”的过程！
销售通俗的讲就是“把产品变成钱”的过程。不同的销售类型把产品变成钱的过程是不同的，“大客户”有大客户把产品变成钱的过程，“渠道销售”有渠道销售把产品变成钱的过程，“导购”有导购把产品变成钱的过程，搞清楚这一过程的每一个销售动作，就可以为大批量的培养销售人员提供最基础的技术保障……
详见2008年《820思想》24期
销售人员必须明白每天应该干什么！
多数销售人员不清楚每天应当干什么？早晨起床之后干什么，8点到9点干什么，9点到10点干什么，10点到11点干什么，从下午上班一直到晚上下班，每个小时都干些什么？对于这些问题，能够回答一天中2个小时的问题，已经是非常不错的销售人员了，其他的时间，我们的销售人员都在干什么呢？他们每天处理的事情到底有多少与销售有关系？有多少真的能够刺激销售的增长呢？所有这些都与搞不清“产品是如何变成钱的”这件事有关……详见2008年《820思想》18期
北京八二零现代营销军校经典课程：《每日销售动作“工具化”管理》http://cp.chinaceot.com/public/1114678/64577/public_course_open_detail.html
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