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复训李践<赢利模式>感言
6-8日,我参加了李践老师赢利模式培训的第二次复训,一样的内容,不同的收获!从实战的角度去诠释了企业的赢利模式。
李践,1965年出生,中国行动成功学创始人,昆明风驰明星信息产业集团总裁李嘉诚旗下香港TOM户外传媒集团总裁、知名营销、传播、管理专家,有17年的营销管理经验,美国檀香山大学企业管理博士、高级经济师,2000年香港“紫荆花杯”全国杰出企业家,行动成功学创始人,课程有《赚取利润的16个忠告》《行动成功学》《赢利模式》<<砍掉成本>> 荣获“中国最具影响力的十大培训师”称号。
下面是我上课时做的笔记,现整理出来与大家共同分享:
◆赢的解释:亡---代表危机,口---代表沟通,月---代表时间,贝---代表资金,凡---代表一颗平常心!
◆赢利模式的天龙八部:1、市场调研2、寻找机会3、明确客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效管理7、市场营销8、降低成本
◆企业家的三大思维:数字思维、结果思维、内向思维
◆企业的三大战略:差异化、低成本、集中化
◆数字说话,利润论英雄,操之在我
◆企业经营就是:找对人、做对事、用对方法
◆责任就是保证结果
◆聚焦尖刀、取长补短、全球思维、居危思危
◆你不知威胁时是最大的威胁
◆在危机中找转机
◆执行力等于制度加检查
◆重视什么、检查什么、得到什么
◆战略定位:锁定高端、大客户战略、关系+专业、80%时间聚焦在20%的核心事情上
◆战略落地就是把战略变成可执行的计划
◆开好两会:晨会和夕会
◆做好三每三对照:每人、每天、每件事;对目标、对过程、对结果
◆定价定天下、定价定战略、定价定产品
◆卖点就是非买不可的理由
◆服务能创造产品三倍以上的价值
◆问题=课题 生气=生意 障碍=最爱
◆持续赢利的秘诀:专注、聚焦、简单、重复千万遍
◆复杂的事情简单化,简单的事情条理化
◆三大作风:认真、快、坚守承诺
◆三大态度:绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务
◆四只眼睛看市场:政策法规、消费者、同行、产品
◆市场是群体,用户是个体,企业只为一小部分人服务
◆发现需求比满足需求更重要
◆要做小池塘里的大鱼,不要做大池塘里的小鱼
◆以终为始,结果导向
◆站在月球看地球
◆做最坏的打算,做最好的准备
◆团队处罚与个人处罚更有效
◆管理就是管人,管人就是带作风
◆唯一等于第一
◆检查力就是执行力
◆今天的时代是竞合的时代
◆奖得心花怒放,罚得胆颤心惊
◆绩效=能力×激励
◆爱是打开人们心灵的钥韪
◆只有爱心铸就的企业,才能永存!
李践,1965年出生,中国行动成功学创始人,昆明风驰明星信息产业集团总裁李嘉诚旗下香港TOM户外传媒集团总裁、知名营销、传播、管理专家,有17年的营销管理经验,美国檀香山大学企业管理博士、高级经济师,2000年香港“紫荆花杯”全国杰出企业家,行动成功学创始人,课程有《赚取利润的16个忠告》《行动成功学》《赢利模式》<<砍掉成本>> 荣获“中国最具影响力的十大培训师”称号。
下面是我上课时做的笔记,现整理出来与大家共同分享:
◆赢的解释:亡---代表危机,口---代表沟通,月---代表时间,贝---代表资金,凡---代表一颗平常心!
◆赢利模式的天龙八部:1、市场调研2、寻找机会3、明确客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效管理7、市场营销8、降低成本
◆企业家的三大思维:数字思维、结果思维、内向思维
◆企业的三大战略:差异化、低成本、集中化
◆数字说话,利润论英雄,操之在我
◆企业经营就是:找对人、做对事、用对方法
◆责任就是保证结果
◆聚焦尖刀、取长补短、全球思维、居危思危
◆你不知威胁时是最大的威胁
◆在危机中找转机
◆执行力等于制度加检查
◆重视什么、检查什么、得到什么
◆战略定位:锁定高端、大客户战略、关系+专业、80%时间聚焦在20%的核心事情上
◆战略落地就是把战略变成可执行的计划
◆开好两会:晨会和夕会
◆做好三每三对照:每人、每天、每件事;对目标、对过程、对结果
◆定价定天下、定价定战略、定价定产品
◆卖点就是非买不可的理由
◆服务能创造产品三倍以上的价值
◆问题=课题 生气=生意 障碍=最爱
◆持续赢利的秘诀:专注、聚焦、简单、重复千万遍
◆复杂的事情简单化,简单的事情条理化
◆三大作风:认真、快、坚守承诺
◆三大态度:绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务
◆四只眼睛看市场:政策法规、消费者、同行、产品
◆市场是群体,用户是个体,企业只为一小部分人服务
◆发现需求比满足需求更重要
◆要做小池塘里的大鱼,不要做大池塘里的小鱼
◆以终为始,结果导向
◆站在月球看地球
◆做最坏的打算,做最好的准备
◆团队处罚与个人处罚更有效
◆管理就是管人,管人就是带作风
◆唯一等于第一
◆检查力就是执行力
◆今天的时代是竞合的时代
◆奖得心花怒放,罚得胆颤心惊
◆绩效=能力×激励
◆爱是打开人们心灵的钥韪
◆只有爱心铸就的企业,才能永存!
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