口力劳动者



　　战国时代，纵横家张仪曾受诬陷，被人打了个半死。妻子抚摸着张仪的伤痕，心疼地说：“你要是不读书，不出去谋官，哪会受这样的委屈！”张仪张开嘴，问妻子：“我的舌头还在吗？”妻子说：“舌头当然还长着。”张仪说：“只要舌头在，就不愁没有出路。”



　　脑力劳动者和体力劳动者靠业绩证明自己的能力，业绩的获得需要较长的时间；口力劳动者只要靠“影响力”就能快速得到认同。



　　“耍嘴皮子”曾经是一个贬义词，当把它提升到“口力劳动者”的高度，就赋予其了新意。



　　那些“怀才不遇”的“千里马”们或许是很杰出的脑力劳动者或体力劳动者，但只要不是优秀的口力劳动者，就难有一展才华的机会，只有默默等待着“伯乐”的出现。可惜，世上总是“千里马常有，而伯乐不常有”。



　　中国人造字很讲究，管理者都有“口”字。皇帝的“君”字是一个口，皇后的“后”字是一个口，官员的“官”字是两个口，管理者的“管”字也是两个口，老板的繁体字“”是三个口，只有囚犯的口被封住了。



　　有些人经常以这种方式“自夸”：“我只会实干，不会说。”这是典型的农业社会的惯性思维。柳传志有个著名的“三把式”理论：“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又说又练才是真把式。”这才是商业社会的现代思维。



　　口力劳动也有多种表现方式。在历史上，我们既看到诸葛亮“舌战群儒”这样凭口才取胜的成功者，也看到刘备这样靠“哭”成功推销的老板。看一看“哭”字有两个口，就知道刘备的推销能力是诸葛亮所不及的。



　　推而广之，口力实际上就是推销能力。市场经济就是推销经济，市场经济条件下的所有职业都可以解释为推销职业，市场经济条件下最重要的生存能力是推销能力。美国总统在竞选成功之前有些追随者几十年如一日伴随其身边，并不是总统给他们发工资，而是他们相信这些人终有一日要当上总统，愿意伴驾左右。



　　政治家们需要做口力劳动。美国总统竞选是世界上规模最大的推销活动。候选人要向选民推销自己的治国理念、推销自己的能力，甚至还要推销自己的人品。选民则以自己的选票去“采购”总统。市场经济最发达的国家，就是这样选出了推销能力最强的总统。



　　工程师们需要做口力劳动。成功的工程师不一定技术能力最强，但一定推销能力超强。成功的工程师不仅要有强大的技术能力，更要说服决策者认为自己的方案最佳，并投入资源把自己的技术方案应用于实践。



　　那些埋头书斋的学者们现在也需要做口力劳动。爱因斯坦就是一名优秀的口力劳动者。世界上大多数人现在仍然搞不懂什么广义相对论、狭义相对论，但并不妨碍我们认为他是世界上最伟大的物理学家。爱因斯坦曾经到处宣讲他的相对论，把充满学术的理论讲得很家常，以至于他的司机都听得懂，还能替他讲。美国总统罗斯福就领教过他的厉害，他竟然轻而易举地说服罗斯福制造原子弹。



　　管理者更应该是个口力劳动者。管理者要向部下推销自己的管理思想、管理理念和管理方法。部下凭什么听你的？如果只是凭手中的权力，部下不会心悦诚服。通过推销，让部下佩服自己，死心塌地跟着你干，这样的管理者才厉害。你看中国顶尖的企业家张瑞敏、柳传志，哪个不是伟大的演说家？



　　营销人就是职业口力劳动者，同时还是脑力劳动者和体力劳动者。正因为集脑力、体力、口力劳动三者为一体，才成为企业的龙头。



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