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房地产营销策划中的推广和包装
在做房地产营销策划过程中确定楼盘的推广名,是营销策划的第一步,突出楼盘的卖点,并把卖点浓缩后传递给消费者,可以明确定位消费者群体,开发商可以通过案名吸引特定人群,由于地产的特殊性,地产品牌的形成通常以案名为载体。
确定项目推广的整体风格,房地产卖的其实不是房子本身,更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。挖掘楼盘核心内容,比如好地段、好户型、好环境、好社区、挖掘楼盘的核心内容。要和其他楼盘有概念性的差别之处。通过整体风格的设计,帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园梦。
房地产营销策划还要学会包装地盘,在项目只是一个工地的情况下,通过地盘的精心包装和纸质媒体中的详尽的介绍,真是的体验梦想家园。通过现场的良好展示,给客户完整的产品信息,加速客户的购买决策,增强现场的感染力。提升客户对未来生活场景的感性认识。
房地产的营销策划接下来就要确定阶段的推广主题,可以是社区或者是文化,不同的推广主题有不同的诉求点。www.ruida168.com
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